Le vendite sono uno dei percorsi di carriera più difficili e stimolanti da scegliere; tuttavia, può anche essere uno dei più gratificanti se si impiegano tempo e sforzi per diventare bravi in quello che fai. Una parte importante dell'essere bravi a vendere è fissare gli obiettivi di vendita. Senza un obiettivo, non hai nulla a cui mirare mentre stai vendendo, e niente da usare per valutare il tuo rendimento alla fine di un ciclo di vendita.
Inizia con un obiettivo molto specifico in mente. Ricorda che i piani esatti forniscono risultati esatti, mentre i piani inesatti di solito non forniscono risultati. Considera l'obiettivo "vendere molto" contro "vendere 30 unità entro la fine del mese". Il secondo obiettivo ti offre un obiettivo tangibile e misurabile da raggiungere.
Fornire responsabilità per te stesso. Tieni presente che se sei l'unica persona che conosce il tuo obiettivo, potresti essere meno motivato a raggiungerlo o potresti sorprenderti a cambiare l'obiettivo alla fine del periodo di vendita in modo da poter dire che l'hai incontrato. Informa il tuo datore di lavoro, i tuoi amici e la tua famiglia del tuo obiettivo in modo che tu abbia qualcuno a cui rispondere riguardo al raggiungimento dei tuoi obiettivi.
Assicurati che il tuo obiettivo ti ecciti; deve essere qualcosa che desideri veramente. Ricordati di capire il "perché" dell'obiettivo. Le ragioni per gli obiettivi di vendita possono variare ampiamente tra le persone. Mentre potresti essere interessato a fare più soldi possibili in un dato periodo di tempo, un'altra persona potrebbe voler vendere molto con l'obiettivo di migliorare le competenze di vendita in modo che possano iniziare la propria attività in futuro.
Impegnati in un obiettivo una volta che ne hai impostato uno. Valuta il tuo impegno verso l'obiettivo su una scala da uno a dieci; se il tuo impegno non è un dieci, rielaborare il tuo obiettivo in modo da poterti impegnare pienamente.
Agisci sul tuo obiettivo. Ad esempio, se il tuo obiettivo è di effettuare 100 chiamate di vendita questo mese e convertire il dieci percento di quelle in vendite, non puoi iniziare a farlo finché non inizi a fare chiamate. Assicurati che le tue azioni siano tangibili e puoi legarle direttamente al raggiungimento di un obiettivo.
Valuta periodicamente i tuoi obiettivi. Conferma che stai raggiungendo i tuoi obiettivi o ti stai avvicinando durante ogni periodo. Modifica i tuoi obiettivi se necessario per mantenerli impegnativi ma realistici in ogni momento.
