Una delle migliori aziende nel settore del marketing multilivello è l'American Communications Network, fondata da quattro partner nel 1993. Attraverso una rete di rappresentanti di vendita indipendenti, basati su commissioni, ACN commercializza servizi Internet, televisivi, di utilità e telefonici. Anche se il potenziale di guadagno è elevato e la società ha ottenuto un'approvazione da parte del conduttore "The Celebrity Apprentice", Donald Trump, anche ACN è stata sottoposta all'attenzione dei regolatori delle imprese statali.
Nozioni di base su più livelli
La strategia di multilevel marketing, o MLM, adottata da ACN coinvolge una rete di agenti di vendita che hanno due obiettivi principali: vendere prodotti o servizi e assumere nuovi agenti. Con le commissioni guadagnate dall'agente attraverso le sue vendite e le vendite di nuovi arrivati che ha introdotto nel business, il potenziale di reddito è alto per coloro che possono assumere, vendere e persistere. ACN e altre aziende MLM richiedono una commissione per partecipare all'operazione; la struttura tariffaria a livelli aumenta quando l'agente assume la maggiore responsabilità - e un potenziale flusso di entrate maggiore - di un formatore di squadra.
Posizioni e servizi
Sin dalla sua fondazione, ACN ha ampliato la sua portata geografica e le sue offerte di servizi. Imprenditori indipendenti - o IBO, come li etichetta l'azienda - ora lavorano negli Stati Uniti, in Europa e nella regione Asia / Pacifico, offrendo servizi telefonici e wireless, abbonamenti televisivi, servizi di elettricità e gas naturale, sistemi di sicurezza e domotica. Una volta effettuato l'accesso, un cliente o un cliente di ACN seleziona da un menu di servizi di provider di terze parti come servizi di TV satellitare o società di servizi. Il cliente può pagare per il servizio tramite il sito Web di ACN o per posta. Il rappresentante di vendita che ha inserito il cliente guadagna una percentuale del volume in dollari dei servizi acquistati.
Andando su
Un formatore di squadra ha l'ulteriore compito di reclutare nuovi agenti nel modello ACN. Sulla base delle commissioni guadagnate e dei clienti firmati dalla sua squadra, un allenatore può guadagnare promozioni per l'istruttore del team esecutivo, il capo della squadra esecutiva, il coordinatore del team, il coordinatore regionale, il vice presidente regionale e il vice presidente senior. Nel frattempo, guadagna ulteriori percentuali dai fatturati guadagnati dalle sue stesse reclute. Nella sua copia del sito Web, ACN promuove l'idea di guadagni elevati e indipendenza finanziaria in base all'iniziativa e alla guida di un agente; l'accento è posto anche sulla soddisfazione delle esigenze quotidiane dei clienti della rete. Nella parte superiore, gli agenti ACN di maggior successo hanno la possibilità di unirsi al Circle of Champions.
controversie
Il marketing multilivello ha attirato critiche, con alcuni osservatori del business che osservano queste strutture come schemi piramidali progettati esclusivamente per arricchire i fondatori e i primi membri mentre i membri successivi si uniscono e pagano le loro tasse d'ingresso. ACN si è affermata come una delle più grandi aziende di MLM, ma è anche passata sotto esame da parte dei regolatori statali. Il Montana Securities Commissioner ha intentato un ordine di cessate-e-cessazione contro la compagnia nel 2010, ma alla fine Montana e ACN hanno risolto la questione e l'ordine è stato lasciato vuoto. Le promettenti reclute in un'azienda MLM dovrebbero sempre considerare i rischi di un investimento iniziale che non offre alcuna garanzia di un ritorno per il loro tempo e impegno.
