Per aumentare le vendite, la soluzione migliore per il successo è seguire "Four Ps" del marketing per portare un prodotto sul mercato. Questo significa rivolgersi al tuo prodotto, prezzo, luogo di vendita e promozioni. Mentre potrebbe essere più facile andare direttamente alla pubblicità, alle pubbliche relazioni, alle promozioni e alle campagne sui social media per far salire rapidamente i tuoi livelli di vendita, queste sono soluzioni temporanee. Riesaminare tutti i tuoi piani di marketing ti aiuterà a massimizzare le tue vendite e profitti a lungo termine.
Analizza il mercato
Il primo passo per aumentare le vendite è assicurarsi di vendere quello che vogliono i tuoi clienti. Tieni gruppi di focus di potenziali clienti e condividi sondaggi dei tuoi attuali acquirenti. Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti in termini di linee di prodotti, caratteristiche, garanzie e prezzi. Sapendo quali sono i vantaggi che i clienti desiderano, ti aiuteranno a sviluppare un tono di vendita e messaggi di marketing che promuovano un vantaggio unico, piuttosto che solo le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Questo è uno strumento chiave per aumentare le vendite.
Valuta nuovamente i tuoi prodotti o servizi
Una volta che sai cosa vuole il mercato, rivedi i tuoi prodotti o servizi e valuta se stai registrando un'esigenza sul mercato o cercando di creare una domanda. Decidi se è possibile eliminare alcune funzionalità del prodotto o del servizio che gli acquirenti non hanno realmente bisogno o desiderano, o se è necessario aggiungere funzionalità, migliorare il servizio clienti, aggiungere una garanzia o garanzia, modificare i metodi di consegna o eliminare o aggiungere articoli da la tua linea.
Esamina i tuoi prezzi
La tua competizione non dovrebbe essere il fattore principale che consideri quando fissi i prezzi. Aumentare o abbassare i prezzi può cambiare il tuo marchio, facendoti apparire alla moda, economico o economico. Il tuo prezzo può anche influire sui tuoi profitti e volumi di vendita. I prezzi elevati possono ridurre i volumi di vendita ma aumentare i profitti in base a margini più elevati. L'abbassamento dei prezzi potrebbe ridurre i margini ma comportare maggiori profitti lordi all'aumentare dei volumi.
Controlla la tua distribuzione
Un modo per aumentare le vendite che non richiede pubblicità o promozioni sta cambiando la tua distribuzione. Se non vendi online, esamina la vendita del tuo prodotto sul tuo sito web o utilizzando un sito di terze parti. La posta diretta ti consente di indirizzare i clienti specifici e di indirizzare il tuo messaggio direttamente a casa o in azienda. Usando grossisti, distributori e rappresentanti di vendita puoi ottenere più punti vendita al dettaglio o aumentare le vendite business-to-business. La totalità dei piani di sviluppo dei prodotti e di strategia dei prezzi dovrebbe generare un marchio o un'immagine per la tua azienda.
Metti alla prova le tue comunicazioni di marketing
Dopo aver esaminato il mercato, sapere cosa vogliono i clienti, aver ottimizzato la struttura dei prezzi e finalizzato i canali di distribuzione, iniziare a diffondere le notizie. Prova diversi metodi di comunicazione di marketing prima di spendere l'intero budget. Durante i sondaggi sui clienti e i focus group, chiedi agli acquirenti dove ottengono le loro informazioni sui tuoi prodotti e su quelli che vendono i tuoi concorrenti. Utilizza queste informazioni per guidare l'utente mentre scegli tra le opzioni di pubblicità, social media, promozioni, sponsorizzazione e pubbliche relazioni.
