I ricavi netti morti si riferiscono al reddito che un rivenditore guadagna dopo aver considerato eventuali sconti che il rivenditore riceve dal proprio fornitore. Alcuni fornitori forniscono quote del fornitore, crediti commerciali e altre offerte, quindi l'utilizzo del prezzo di listino del fornitore per calcolare il reddito richiede aggiustamenti per questi fattori. Il rivenditore aggiunge gli effetti di queste concessioni di fornitori nel costo dei beni venduti e sottrae questo costo netto dai ricavi delle vendite per ottenere un reddito netto morto.
Posizione di negoziazione
Il reddito netto morto è più utile per una catena di vendita al dettaglio che ha un forte potere negoziale. Un grande negozio di scatole con 10.000 sedi in tutta la nazione può acquistare la maggior parte dei prodotti di un singolo fornitore, quindi il grande magazzino può essere in grado di ottenere condizioni di contratto favorevoli anche se il fornitore non fa sconti sul prezzo di listino. Se una piccola impresa acquista semplicemente prodotti a prezzo di listino e non utilizza il finanziamento del fornitore o riceve quote, la misurazione del reddito netto non è così utile.
Vantaggi del fornitore
I ricavi netti morti beneficiano i fornitori che offrono condizioni contrattuali generose. Se un fornitore addebita il prezzo di listino di $ 5 per il big box store per ciascun pareggio, ma offre un'indennità di $ 1 per aiutare il grande negozio a vendere più legami, questo pareggio è più economico di un fornitore concorrente che offre $ 4,50 senza indennità di venditore. Se il big box considera semplicemente il prezzo di listino quando prende una decisione d'acquisto, finisce per acquistare un pareggio che costa più denaro.
Danno del prodotto
I ricavi netti morti comprendono anche gli effetti dei resi e degli scambi di prodotti. Se un acquirente del grande negozio acquista un pareggio e lo strappa, può restituirlo al grande negozio. Se la cravatta viene strappata prima che il grande negozio di scatole la venda, può offrire il legame strappato ai clienti con uno sconto. Il grande negozio può negoziare uno sconto sul prezzo dal fornitore per coprire le perdite che si aspetta di sostenere a causa di questi legami strappati e considera questo sconto quando calcola il reddito netto delle vendite.
Inconvenienti del fornitore
L'utilizzo del reddito netto morto nelle trattative d'acquisto può irritare i fornitori. Un fornitore potrebbe preferire negoziare utilizzando i prezzi di listino, quindi può offrire un assegno come incentivo per convincere il negozio al dettaglio a vendere un modello precedente di un prodotto o pubblicizzare un prodotto meno noto. Secondo l'Arizona State University, un negozio al dettaglio che negozia usando il reddito delle vendite netto può rifiutare tutte le quote commerciali e semplicemente chiedere il prezzo più basso, riducendo il potere contrattuale del fornitore.
