Se un'azienda aumenta le sue vendite e non cambiano altri fattori, la società guadagnerà più profitto. Tuttavia, l'azienda può decidere di vendere più prodotti effettuando determinati trade-off, il che riduce l'importo che guadagna su ciascun prodotto. La quota di mercato dell'azienda e il fatturato totale potrebbero aumentare, ma la società potrebbe comunque valere meno soldi.
Qualità
Un metodo per aumentare la crescita delle vendite è aumentare la qualità del prodotto. Ad esempio, un ristorante può acquistare carne e pane di qualità superiore per fare panini. Se il ristorante non aumenta i prezzi del menu, può attirare più clienti perché offre un affare migliore. Il ristorante potrebbe comunque guadagnare meno denaro perché ora sta pagando più denaro per acquistare cibo, rispetto alla quantità che riceve da ciascun cliente.
Grandi clienti
Un'azienda può fare più vendite vendendo prodotti a grandi clienti. I grandi clienti hanno una forte posizione negoziale a causa dei loro acquisti di volumi e possono estrarre concessioni da un produttore. Il cliente di grandi dimensioni può accettare di acquistare un milione di unità di un prodotto, ma solo se il produttore abbassa i prezzi del 10%.
Limiti del fornitore
La crescita delle vendite potrebbe richiedere al produttore di utilizzare più risorse rispetto alla sua attuale offerta di fornitori. Secondo l'Università del Vermont, questo è un grosso problema per le aziende alimentari biologiche. Ad esempio, se un'azienda ha un accordo per l'acquisto di legname da una società di legname in modo che possa fabbricare sedie, e inizia a vendere più sedie, la società di legname potrebbe non essere in grado di fornire legna aggiuntiva. La società potrebbe dover acquistare legno da un altro fornitore che addebita prezzi più alti per il legno che vende.
Clienti rischiosi
Una società può aumentare le vendite vendendo prodotti ad acquirenti meno affidabili. Se un'azienda consente a un acquirente con un punteggio di credito pari a 700 di acquistare beni a credito, può aumentare le vendite consentendo acquisti di credito per gli acquirenti con un punteggio di 600. Le vendite dell'azienda aumenteranno, ma i guadagni dell'azienda sono meno affidabili perché potrebbe avere più crediti che non è in grado di raccogliere.
prestiti
Una società spesso deve prendere in prestito denaro per finanziare un'espansione. Se l'azienda deve effettuare un investimento importante come un nuovo edificio per uffici o una nuova fabbrica, potrebbe dover emettere milioni di dollari di debiti per effettuare l'acquisto. Qualsiasi rapporto che si riferisce alle variazioni del debito della società, come il suo debito verso il reddito o il debito verso l'equità, può ridurre l'attrattiva dell'azienda per gli investitori, diminuendo il suo valore.
