Come fare ricerche di mercato per un business plan

Avviare una nuova attività o sviluppare un'invenzione richiede la stesura di piani aziendali dettagliati al fine di predire il successo o di mostrare a investitori di capitale di rischio, investitori e banche capitale di avviamento e prestiti. Scrivere il tuo piano aziendale, tuttavia, richiede la ricerca sullo sfondo del settore con cui è coinvolta la tua attività e le caratteristiche essenziali del mercato. Esistono molte risorse in cui è possibile trovare informazioni, come agenzie governative e società di ricerche di mercato.

Articoli di cui avrai bisogno

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Riviste di settore

Leggi riviste specializzate e pubblicazioni specifiche per il tuo settore. Includono informazioni sullo stato corrente di industrie, tecnologie e dati di tendenza. Trova riviste e articoli specifici del settore esaminando il database LexisNexis, FindArticles.com e Scoop. Cerca i dati sulla dimensione e sulla crescita del mercato, i dettagli delle vendite e le tendenze e le caratteristiche dei prodotti esistenti. Utilizza queste informazioni per creare grafici e grafici per il tuo piano aziendale che mostrano se esiste un'opportunità di mercato per il tuo prodotto o servizio.

Raccogli dati sul tuo mercato di riferimento. Vai a Census.gov, il filo di Nielson e il Pew Research Center. Digitare parole chiave nelle sezioni archivio e pubblicazione di questi siti Web per trovare report, dati e statistiche gratuiti specifici per il proprio settore. Ad esempio, digitando "cellulare" è possibile trovare i dati su cui i cellulari utilizzano più spesso i telefoni cellulari. Il sito Web del Census Bureau degli Stati Uniti contiene strumenti di dati che forniscono informazioni demografiche di stato specifiche, ad esempio guadagni per genere e livelli di istruzione. I piani aziendali definiscono i dati demografici del mercato di riferimento, come età, razza e tendenze dei consumatori, motivo per cui la raccolta di questi dati è fondamentale.

Ricerca l'interesse e le attività del tuo mercato di riferimento. Costruisci un'indagine sui consumatori che richieda opinioni, esperienze personali e preferenze. Chiedere al consumatore di elencare prodotti e marchi utilizzati regolarmente. Includi domande demografiche sugli acquirenti del sondaggio. Invia questo sondaggio alle persone nel mercato che hai scelto come target. Analizza i dati ottenuti ordinando le informazioni in grafici e grafici per gruppo di età e sesso.

Trova i marchi e le aziende con cui la tua attività sarà in competizione. Vai online a siti Web come Bloomberg Businessweek e Hoover. Usa gli strumenti di filtraggio su questi siti - come il Company Insight Center di Bloomberg e l'Elenco delle aziende di Hoover - per restringere le aziende per settore, regione e stato. Compilare le informazioni che si trovano sui dati di borsa storici, sulle percentuali delle quote di mercato e sui profili finanziari delle società. Organizzare questi dati con le migliori aziende del settore in modo da disporre di un elenco chiaramente definito per la sezione "competizione" del piano aziendale.

Contatta fornitori e venditori per i quali dovrai sviluppare il tuo prodotto o eseguire il tuo servizio. Vai online a siti web di risorse fornitore business-to-business come ThomasNet e Kellysearch. Digitare il prodotto o la fornitura specifici necessari nella casella di ricerca o limitare i fornitori per categorie di settore. Chiama i venditori e chiedi informazioni sui prezzi delle materie prime o delle forniture. Le informazioni sui prezzi sono inserite nelle sezioni del piano aziendale che trattano i costi e le spese associati al modello di business.

Determina i canali di marketing di distribuzione per il tuo prodotto o servizio commerciale. Pensa ai tuoi canali di distribuzione in termini di dove i consumatori potrebbero incontrare il tuo prodotto, come specialità e grandi magazzini o attraverso una forza vendita diretta. Guarda dove vengono venduti i prodotti della concorrenza per sviluppare un elenco di possibili posizionamenti per il tuo. Cerca i produttori appropriati con i quali potresti essere interessato a concedere in licenza il tuo prodotto. I produttori possono essere trovati nello stesso modo in cui hai trovato fornitori e fornitori per aiutare a sviluppare il tuo prodotto.