La ricerca di mercato è essenziale per la crescita di qualsiasi attività commerciale. Sapendo a chi commercializzerete il vostro prodotto e in che modo commercializzerete il vostro prodotto, aumenterete l'efficienza pubblicitaria del dollaro. L'acronimo SMART - che sta per specificità, misurazione, praticità, realistica e struttura temporale - è spesso utilizzato dai professionisti del marketing per riferirsi ai tipi di obiettivi che le aziende dovrebbero utilizzare per le ricerche di mercato.
Specificità
Per concentrarti sui tuoi sforzi di marketing, la tua ricerca di marketing dovrebbe essere il più specifica possibile. La ricerca di marketing SMART implica la definizione di obiettivi specifici chiari e concisi che gli investitori e tutti i professionisti coinvolti possono lavorare per raggiungere questo obiettivo. Ad esempio, puoi enfatizzare l'aumento del volume delle vendite del 25% rivolgendosi a un segmento specifico del mercato, come gli anziani. La tua ricerca può quindi essere orientata verso la ricerca di quali dei tuoi prodotti attraggono maggiormente i consumatori senior.
misurazione
Misurare i risultati della tua ricerca di marketing è anche essenziale per il tuo successo. Se hai intenzione di aumentare le tue vendite del 25%, devi sapere qual è il tuo fatturato iniziale e esattamente quanto in vendite dovrai aumentare di un quarto. Ad esempio, se il tuo volume di vendite è stato di $ 1 milione l'anno precedente, allora sapresti che il tuo nuovo obiettivo di destinazione è $ 1,25 milioni per l'anno successivo. Conoscere il tuo obiettivo come cifra misurabile ti permetterà di tracciare i tuoi risultati.
realizzabilità
Quando parti per le tue ricerche di mercato, devi anche sapere se gli obiettivi che stabilisci per te sono realizzabili. Gli studi di fattibilità dovrebbero essere condotti per determinare se hai stabilito obiettivi realistici che puoi effettivamente ottenere. Ad esempio, potrebbe risultare molto più difficile quadruplicare il volume delle vendite; invece, potresti voler mantenere un aumento più realistico, come il 25 percento.
Realistico
Non solo i tuoi obiettivi devono essere raggiungibili, devono essere realistici. Se sono realistici è determinato dalle risorse disponibili che hai a disposizione. Una valutazione realistica può essere fatta basandosi sullo svolgimento di un'indagine sulle risorse disponibili. Aumentare le vendite di una percentuale specifica diventa più realistico se si sa di avere a disposizione le risorse necessarie.
Lasso di tempo
Il lasso di tempo dei tuoi obiettivi e obiettivi è anche essenziale per determinare la realtà dei tuoi obiettivi e se sono realizzabili o meno in base alle risorse che hai a disposizione. Se il tuo schema temporale non è realistico, potrebbe essere necessario adattarlo per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, aumentare le vendite annuali in un intervallo di 10 mesi è più realistico che ridurre il tempo a 5 mesi.
