I piani di pagamento per prestazioni sono un metodo di compensazione in cui i lavoratori sono pagati in base alla produttività, a differenza delle ore di lavoro o di un salario stabilito. Sono spesso usati in campi come le vendite, dove i lavoratori fanno affidamento su commissioni e / o bonus per il loro reddito. Sebbene ciò possa comportare un minore senso di sicurezza finanziaria per il dipendente, ci sono diversi vantaggi sia per il dipendente che per il datore di lavoro.
Risarcimento illimitato
Un piano pay-per-performance può talvolta portare a situazioni in cui il dipendente può essere in grado di guadagnare un reddito consistente. Un venditore di talento che lavora rigorosamente su commissione può essere in grado di guadagnare più denaro di un venditore salariato poiché viene pagato in base al volume delle vendite. A seconda della struttura retributiva e della quantità di sforzo proposta, il risultato potrebbe essere un reddito a sei cifre.
Motivazione aumentata
L'opportunità di guadagnare un reddito considerevole può portare ad una maggiore motivazione. Dal momento che i dipendenti sono compensati in base alle prestazioni, è più probabile che lavorino più duramente e più a lungo per raggiungere gli obiettivi di reddito.
Flessibilità
I dipendenti che vengono pagati in base alle loro prestazioni sono generalmente giudicati in base ai risultati piuttosto che a metodi più soggettivi, con conseguente maggiore flessibilità. Ad esempio, i venditori di assicurazioni sulla vita spesso fanno i propri appuntamenti e stabiliscono i propri orari. Verranno valutati non in base al tempo trascorso in cui lavorano o ai metodi di vendita utilizzati, ma in base al volume delle vendite.
Produttività incrementata
Dal punto di vista del datore di lavoro, la produttività può aumentare a causa del desiderio del dipendente di guadagnare un reddito elevato. Il risultato può essere una maggiore produttività da un numero inferiore di lavoratori, riducendo il costo del lavoro del datore di lavoro e trasferendo il rischio finanziario dal datore di lavoro al dipendente.
Migliore conservazione
Gli artisti di alto livello che sono soddisfatti del proprio reddito e dell'ambiente di lavoro possono essere più propensi a rimanere invece di esplorare altre opportunità. Possono anche raggiungere un certo livello di prestigio e rispetto all'interno dell'azienda a causa dei loro risultati.
