Come scrivere un budget per una proposta commerciale. Le proposte commerciali richiedono molta riflessione, analisi, tempo e sforzi per produrre. Indipendentemente da ciò che stai proponendo, è probabile che si tratti di un investimento che comporta spese finanziarie. Presentare una proposta senza considerare la tua azienda o il budget del cliente è un grave errore. Scrivi sempre un budget per una proposta commerciale.
Sappi che quando hai finito di presentare una proposta, la prima cosa che chiedono le decisioni importanti è se si adatta al loro budget. Devi sapere come funziona la proposta nelle loro finanze e come possono rendere l'investimento utile con le finanze che sono disposte a destinare al progetto. Se non hai idea di quanto sarebbero costati i tuoi concetti proposti, sei in perdita.
Pensa in termini concreti di ciò che stai proponendo. Fai tutto il necessario durante la stesura della proposta per stimare realisticamente i costi relativi a ciò che stai proponendo dall'inizio alla fine. Potrebbe essere importante ottenere stime dai venditori lungo la strada.
Crea un elenco dettagliato di articoli preventivati all'interno della proposta, incluso un totale stimato. Prendi in considerazione la preparazione di ulteriori dispense approfondite che accompagnino la proposta, che spieghino ulteriormente tutti i costi associati all'investimento.
Crea un budget a tre livelli se non sei sicuro dei fondi disponibili per supportare la tua proposta. Un sistema a tre livelli fornirà una stima bassa, media e alta di ciò che potrebbe essere speso per il progetto o lo sforzo. Offrendo metodi alternativi per raggiungere lo stesso obiettivo, renderlo più realistico e "fattibile" nella tua azienda o nei tuoi occhi.
Fai i tuoi compiti. Pensa alle domande stimolanti che potresti porre sulla tua proposta, incluso il budget che stai proponendo. Pianifica con risposte intelligenti e ragionamenti legittimi sul perché stai proponendo quello che sei.
