Un rapporto di analisi della concorrenza mostra come la tua azienda si confronta con i suoi concorrenti in una vasta gamma di aree. I risultati di questi rapporti possono essere molto preziosi, specialmente nei settori competitivi. I tuoi dirigenti possono imparare dove la tua azienda ha un deciso vantaggio rispetto alla concorrenza e dove hanno margini di miglioramento, informazioni che possono usare per migliorare i tuoi punti di forza e sostenere i tuoi punti deboli. L'analisi della concorrenza può anche mostrarti nuovi mercati, prodotti e opportunità che i tuoi concorrenti non hanno ancora sfruttato.
Profilo della concorrenza
Un aspetto vitale dell'analisi della concorrenza sta nel capire chi sono. Il profilo della concorrenza mostra i dettagli sull'organizzazione del concorrente. Il profilo può includere informazioni quali la struttura organizzativa del concorrente, i ricavi annuali e il personale dirigente. Il profilo della concorrenza dovrebbe includere anche notizie relative alle attività della società target. Ad esempio, se l'azienda che ha redatto il rapporto ha emesso un richiamo di sicurezza del prodotto, è stata citata in giudizio dai clienti o è stata accusata di violare la legge, questi punti dovrebbero essere inclusi nel rapporto.
Profilo di marketing
Il profilo di marketing del concorrente mostra come quella ditta si avvicina alla commercializzazione dei suoi prodotti o servizi ai suoi clienti. Questa sezione include dati sul mercato target del concorrente, strategie di marketing e quota di mercato. Ad esempio, il profilo di marketing del concorrente potrebbe mostrare che attrae un'alta percentuale della quota di mercato tra i clienti a basso costo e di alto volume utilizzando annunci pubblicitari di lusso. La tua azienda potrebbe contrastare questa strategia perseguendo i clienti a basso costo e ad alto volume e utilizzando canali pubblicitari più popolari.
Profilo del prodotto
Il profilo del prodotto esamina il prodotto o il servizio della concorrenza e quanto assomiglia a quelli offerti dalla tua azienda. Questo profilo mostra le caratteristiche dei prodotti della concorrenza, i vantaggi che i clienti ricevono da quei prodotti, i metodi di determinazione dei prezzi impiegati dall'azienda target e le strategie di distribuzione che l'altra azienda utilizza per portare questi prodotti nelle mani dei loro clienti. I tuoi dirigenti possono utilizzare questa sezione per determinare se desiderano competere in base alle caratteristiche del prodotto, ai prezzi o alla disponibilità.
Profilo SWOT
SWOT è un acronimo che sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce.Questa sezione esamina dove si trovano i vantaggi e le vulnerabilità del concorrente, quali opportunità il concorrente può cogliere e quali pericoli potrebbe incontrare. La tua azienda può utilizzare queste informazioni per aumentare i punti di forza nelle aree in cui i concorrenti mostrano debolezza. Ad esempio, se la debolezza di un concorrente è la sua incapacità di immettere rapidamente sul mercato il suo ultimo prodotto, la vostra azienda può trarre vantaggio da tale debolezza introducendo prima un nuovo prodotto sul mercato e stabilendo una maggiore quota di mercato più velocemente.
