Negli affari, il termine "unità per transazione" indica il numero medio di articoli venduti per ciascun acquisto effettuato da un cliente. Se possiedi o gestisci un negozio al dettaglio, le unità per transazione (chiamate anche articoli per vendita) possono essere una misura molto utile per valutare le tendenze delle vendite. Calcolare le unità per transazione è semplice, ma è possibile utilizzare questa misura per tenere traccia delle vendite di prodotti nel tempo, delle prestazioni dei dipendenti o per determinare se un aumento delle vendite riflette i clienti che acquistano più articoli o prodotti che sono più costosi.
Scegli l'ambito di calcolo delle unità per transazione più adatto alle tue esigenze. Si consiglia di misurare su base mensile, ad esempio. Ciò ti consentirà di tenere traccia delle modifiche di anno in anno e su base stagionale. Un altro modo per misurare le unità per transazione è in base alla posizione in modo da poter identificare le aree di mercato in cui i clienti tendono ad acquistare diversi numeri di articoli quando fanno acquisti. Un altro approccio consiste nel tenere traccia degli articoli per vendita da parte dei dipendenti come misura delle prestazioni di vendita.
Raccogli e totalizza i dati richiesti. Avrai bisogno di numeri giornalieri di articoli venduti e transazioni. A seconda dell'obiettivo specifico, potrebbe essere necessario suddividere le cifre per area o per dipendente. Sommare tutti gli articoli venduti per il periodo per il quale si stanno calcolando le unità per transazione. Fai lo stesso per il numero di transazioni.
Calcola unità per transazione. Dividere le unità vendute per il numero di transazioni. Supponi lo scopo di misurare le prestazioni di vendita dei dipendenti. Il dipendente A ha effettuato 30 vendite con un totale di 105 articoli. Il dipendente B ha venduto 105 articoli in 35 transazioni. Il dipendente A ha venduto 3,5 unità per transazione e B 3,0 unità per transazione.
