Fissare il prezzo del tuo nuovo prodotto potrebbe sembrare la decisione più semplice che la tua azienda deve prendere, ma la verità è che la tua strategia di prezzo può influenzare in maniera massiccia il tipo di clienti che attiri e la loro percezione della qualità del tuo prodotto. La scrematura dei prezzi consente di massimizzare i profitti dei primi utenti prima di ridurre gradualmente il prezzo per attirare più consumatori attenti al prezzo.
Suggerimenti
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Con lo scremamento dei prezzi, un business addebiterà un prezzo elevato durante una fase introduttiva prima di abbassare gradualmente il prezzo all'aumentare della domanda.
Cosa si intende per Price Skimming?
La scrematura dei prezzi è la strategia per stabilire il prezzo di un nuovo prodotto alto per creare una percezione di qualità ed esclusività. L'idea è quella di catturare i primi utenti che sono felici di pagare di più per prodotti all'avanguardia e che possono evangelizzare sul tuo prodotto. Mentre i trendsetter diffondono la parola, il tuo marchio diventa più attraente per il resto del mercato. Quindi, si riduce gradualmente il prezzo per aumentare le vendite a consumatori più attenti ai prezzi, seguendo la curva della domanda. Si chiama "skimming" perché stai scremando i clienti in ogni punto di prezzo.
Prezzo Pro Pro e Contro
Oltre a creare un'aura di prestigio attorno al tuo prodotto, il price skimming è un buon modo per recuperare i costi che la tua azienda ha speso per lo sviluppo del prodotto. I costi di ricerca e sviluppo possono essere costosi per le nuove innovazioni, e il prezzo di scrematura ti dà l'opportunità di rompere anche nelle tue prime vendite. Al rovescio della medaglia, potresti rischiare di fidelizzare i clienti mentre inizi a perdere i tuoi prezzi. I consumatori che hanno pagato il prezzo precedentemente superiore possono piangere di fronte a forti cali di prezzo e lasciare feedback negativi sul tuo marchio.
Esempi di scrematura dei prezzi
Il mercato della tecnologia di consumo in rapida evoluzione fornisce alcuni buoni esempi di prezzi che scremano. Quando Apple ha introdotto l'iPhone 5, ad esempio, ha venduto $ 649 per una versione da 16 GB. Due anni dopo, la società ha ridotto il prezzo a $ 549 e il nuovo iPhone 6 ha rilevato il prezzo di $ 649. Quello che stiamo vedendo da Apple ora è una leggera svolta sulla tradizionale strategia di skimming dei prezzi. La società si riserva il prezzo più alto per il suo ultimo iPhone e mantiene quel punto di prezzo fino a quando non arriva un'iterazione futura.
Scrematura di prezzi contro penetrazione di prezzi
Il prezzo di penetrazione è approssimativamente la strategia di prezzo opposta rispetto alla scrematura dei prezzi. Piuttosto che offrire un nuovo prodotto ad un prezzo elevato per attrarre un gruppo esclusivo di clienti desiderosi, si lancia invece un prodotto a un prezzo basso con l'obiettivo di attirare il maggior numero di clienti. Se il prezzo del prodotto è abbastanza basso, i consumatori si affolleranno per il nuovo prodotto lontano dalla concorrenza. L'idea è di aumentare sia il volume delle vendite che la quota di mercato.
