Una pratica privata di consulenza di successo può essere sviluppata e mantenuta stabilendo fonti di riferimento continue ed appropriate, gestendo le finanze e la fatturazione dei pazienti, mantenendo i costi in linea, fornendo un servizio eccellente e cercando modi per ampliare l'importo guadagnato. Il successo in una pratica di consulenza privata inizia con la valutazione di obiettivi, bisogni e risorse.
Articoli di cui avrai bisogno
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Mentore
Concentrati sull'essenziale
Inizia a delineare un piano aziendale per la tua pratica privata di consulenza valutando i tuoi obiettivi e le tue esigenze. Annota le risposte alle seguenti domande: Quanto hai bisogno di guadagnare? Quanto addebiterà per sessione? Quanti clienti puoi ragionevolmente aspettarti di vedere a settimana? Con che tipo di clienti vuoi lavorare? Quali aree di specializzazione ti interessano di più? Quanto tempo dovrai dedicare alla gestione della tua attività? Accetterete l'assicurazione? Hai attualmente clienti? Qual è il tasso di rotazione del tuo cliente? Avete stabilito relazioni con altri fornitori o organizzazioni che forniranno continui rinvii alla vostra pratica? Quali relazioni potresti sviluppare per stabilire rinvii continui alla tua pratica? Assicurati di rivalutare la tua pratica e i tuoi obiettivi almeno una volta al mese per rimanere sul bersaglio.
Stabilisci una rete di potenziali fonti di riferimento per la tua pratica privata di consulenza. Un modo per stabilire una base di riferimento è fare referral ad altri. L'invio di nuovi clienti ad altri fornitori aprirà la porta a futuri rinvii reciproci. Chiedi ad altri fornitori referral. Contatta le organizzazioni e i fornitori che conosci o che lavorano nella tua area di specializzazione e chiedi referenze. Organizza incontri con potenziali fonti di riferimento per discutere dei loro bisogni e di come potresti essere in grado di aiutarti. Mantenere buoni rapporti con le attuali fonti di riferimento e continuare a sviluppare nuove fonti di riferimento sarà fondamentale per il successo della tua pratica privata di consulenza.
Decidi in anticipo se accetterai o meno l'assicurazione. Vivere fuori co-pagamenti in attesa di rimborso da compagnie di assicurazione può intensificare le sfide di avviare una pratica di consulenza privata. Avete abbastanza risparmi riservati per vederti fino a quando non hai una clientela consolidata? Accettare l'assicurazione significa anche incorrere in costi aggiuntivi per gestire la codifica, la fatturazione e il follow up per riscuotere i pagamenti. Accettare l'assicurazione può anche significare accettare una tariffa inferiore per i tuoi servizi. Siate certi di soppesare i costi a lungo termine del vostro studio con contratti di assicurazione a bassa remunerazione. Aspettatevi di assumere un individuo o una società con esperienza per gestire la fatturazione e la contabilità. Stabilire e comunicare chiaramente le tariffe e i termini di pagamento ai clienti durante la conversazione iniziale con loro. Mantieni limiti chiari quando si tratta di pagamenti. Piegare ripetutamente le tue regole per accogliere i pazienti che non pagano può avere risultati terapeutici dannosi, oltre a influire sul tuo reddito.
Spendi meno di quanto guadagni e spendi sempre meno del tuo budget.L'ampio ufficio nel parco dell'ufficio elegante potrebbe sentirsi bene, ma aumenta l'importo che ti verrà richiesto di guadagnare e raccogliere ogni mese. Cerca uno spazio di qualità inferiore a quello che hai preventivato, mai più. Acquista gli arredi nei negozi di casa, non nei negozi di forniture per ufficio. Se non vuoi lavorare da solo nel tuo ufficio, considera la possibilità di condividere lo spazio ufficio con altri professionisti prima di assumere un addetto alla reception di cui potresti non aver bisogno. Considerare con attenzione la necessità di assumere dipendenti e comprendere l'intero costo di stipendi, benefici, imposte sul lavoro e preparazione del libro paga. Esaminare ogni spesa aziendale e il motivo alla base prima dell'acquisto. Evitare impegni finanziari a lungo termine per i servizi aziendali fino a quando non si sono dimostrati essenziali.
Fornire un'assistenza eccellente ai tuoi clienti e ringraziarli per il duro lavoro che hanno svolto nella loro consulenza. La qualità dell'assistenza che i tuoi clienti ricevono da te è la tua più grande forza nel creare e sostenere una pratica privata di consulenza di successo. Considera di mettere un segno nella sala d'aspetto ringraziando i clienti per la loro fiducia facendo riferimento ad altri. I clienti potrebbero non sapere che è giusto riferirsi a parenti e amici. Fornire un'assistenza eccellente nella propria pratica privata di consulenza rafforza anche i rapporti con le fonti di riferimento, in quanto i clienti riferiscono loro l'alta qualità delle cure che ricevono. Assicurati di rimanere in contatto con le fonti di riferimento, fornendo rapporti regolari sui progressi. Ringrazia sempre le fonti dei referral e aggiornali sulla tua disponibilità.
Cambia credenze e abitudini che interferiscono con il tuo successo
Evita di limitare le tue entrate e il tuo successo assumendo che la tua pratica privata di consulenza sia limitata a una rigorosa equazione di 1 paziente e 1 ora. Potresti essere in grado di espandere le tue entrate offrendo gruppi speciali focalizzati su obiettivi specifici, come il bilanciamento del lavoro di vita o l'assertività. Puoi andare oltre l'equazione di 1 paziente e 1 ora offrendo seminari e workshop al pubblico generale incentrato su specifiche esigenze di risoluzione. Questi workshop possono essere un modo eccellente per generare clienti aggiuntivi. Partecipare a forum e conferenze è un altro modo per aumentare le entrate e attirare i referral per la tua pratica privata.
Sviluppa sistemi semplici ed efficaci per la gestione della pianificazione, dei pagamenti e dei documenti. Evita compiti e sistemi che potrebbero essere eliminati senza danneggiare la tua pratica. Evita di assumere persone per svolgere compiti che potrebbero essere eliminati senza danneggiare la tua pratica. Impegnarsi per la semplicità e l'efficienza. Assumi professionisti, quali commercialisti, avvocati e agenti assicurativi, che hanno esperienza nel lavorare con pratiche di consulenza private. Chiedi referenze da tutor o altri nel tuo campo che sembrano stare bene.
Trova mentori e colleghi per fornire supporto e feedback ai tuoi obiettivi di successo. Presta attenzione alle tue abitudini personali. Se il tuo ufficio è in uno stato di caos costante o se cronicamente è in ritardo o le sessioni di counseling coprono cronicamente il tempo programmato, assumi un allenatore professionale per la produttività e l'organizzazione per aiutarti a creare più ordine. Fornire consulenza e stare al passo con le esigenze di condurre una pratica impegnata e di successo può essere stressante. Non esitate a trovarvi un consulente o un allenatore di successo che possa aiutarvi a mantenere il vostro obiettivo con i vostri obiettivi.
Suggerimenti
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Cerca le aree di interesse in cui specializzarti. Più ti specializzi nella tua pratica di consulenza privata, più puoi promuoverti come esperto in quella zona. Puoi anche estendere le tue entrate e la tua esperienza scrivendo libri, guide e articoli nelle tue aree di specializzazione, da solo o in collaborazione con uno scrittore freelance. Concentrati sul marketing delle tue competenze per il pubblico e verso potenziali fonti di riferimento, ritagliandoti un'area di specializzazione.
avvertimento
Non sacrificare mai la semplicità per la complessità. Evita i sistemi complicati che richiedono l'assunzione di terzi per il funzionamento e la manutenzione. La complessità spesso costa di più, e cercare di stare al passo con i sistemi che non capisci può essere un grosso problema per il numero già limitato di ore disponibili.
