Con così tanti agenti immobiliari che lavorano in città e cittadine in tutti gli Stati Uniti, può essere una sfida avere successo sul campo. La concorrenza è agguerrita, soprattutto nei mercati deboli dove i residenti potrebbero non acquistare case ad alta frequenza a causa di fattori recessivi come l'elevata disoccupazione. Ma anche in questi mercati è ancora possibile essere un agente immobiliare di successo se ti mercato bene e diffondere la parola sulla tua attività.
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Biglietti da visita
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Porta con te i biglietti da visita ovunque tu vada. Se sei un agente immobiliare privato che non lavora per un'agenzia immobiliare, ordina biglietti da visita personalizzati online o da un negozio per ufficio da portare sempre con te. Non sai mai dove sarà il tuo prossimo contatto o accordo. Distribuire i biglietti da visita quando appropriato, ad esempio in case aperte, eventi immobiliari o pranzi di lavoro, ti renderà disponibile e pronto a gestire il tuo business, oltre a fornire ai potenziali clienti le tue informazioni di contatto.
Usa i social media come un modo per commercializzare te o la tua agenzia immobiliare. Apri un account Twitter e tweet su nuove e interessanti proprietà sul mercato. Crea una pagina ufficiale su Facebook per la tua attività immobiliare e chiedi ad amici e clienti di "Mi piace" alla tua pagina. Sulla tua pagina di Facebook pubblica una biografia e link a proprietà locali che stai cercando di vendere. Pubblicizza le prossime case aperte sulla tua bacheca di Facebook e coinvolgi i commentatori che lasciano note sulla tua pagina per dimostrare che ti interessi dei tuoi potenziali clienti. Pubblica alcuni video di YouTube presentandoti al pubblico. Utilizzare una piattaforma di blogging gratuita come Wordpress o Blogspot per blog regolarmente su di te e sui nuovi sviluppi della tua attività. Le piattaforme di social media possono diffondere la consapevolezza su chi sei e cosa fai e possono incanalare nuove imprese a modo tuo.
Conosci altri agenti e altri nel settore immobiliare in occasione di eventi immobiliari, come conferenze o raccolte di fondi. Mentre i colleghi agenti immobiliari possono essere considerati come una competizione, possono anche aiutare la tua carriera. Ad esempio, se un agente immobiliare rivale ha un cliente in cerca di un tipo di proprietà in cui potresti specializzarti, può inviare al cliente la tua strada per una migliore esperienza nell'affare. Gli eventi immobiliari sono anche un modo efficace per esporre il proprio nome e marchio ad altri del settore, compresi i broker e le banche.
Educati alle leggi immobiliari. Sii preparato con le risposte se un cliente ha domande legali generali su una proprietà che hai mostrato, come le regole di zonizzazione o le restrizioni del permesso di contea relative alla proprietà. Maggiore è la conoscenza che dimostri ai clienti, maggiore è la capacità di trattenere i tuoi servizi per le transazioni commerciali future e di indirizzarti ai loro contatti per ulteriori attività.
Chiedi ai tuoi amici, familiari, clienti e contatti di lavoro di farti riferimento ogni volta che sanno di qualcuno che è alla ricerca di un agente immobiliare. I referral personali sono un passaparola efficace poiché la persona che ti sta parlando ha probabilmente familiarità con chi sei come persona e quanto affidabile sei nel business. I referral possono sentirsi più a proprio agio a darti i loro affari se qualcuno di cui si fida si fida anche di te.
Continua ad affinare le tue abilità come agente immobiliare. Anni dopo aver iniziato come agente immobiliare, puoi comunque seguire corsi di formazione e corsi per mantenere la tua esperienza sul campo. La National Association of Realtors offre una varietà di programmi di certificazione che gli agenti immobiliari con esperienza possono intraprendere, compresi quelli nella consulenza territoriale accreditata e nella formazione specialistica certificata di proprietà internazionali. Secondo la rivista Realtor, una "designazione o certificazione speciale" indica ai potenziali clienti che siete altamente qualificati in un particolare aspetto del business."
