Il marketing in entrata consiste di diverse forme di marketing, inclusi social media, blog, ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO e content marketing. L'idea principale del marketing inbound è portare consapevolezza e nuovo traffico alla tua azienda.
Che cos'è il marketing in entrata?
Il marketing in entrata viene utilizzato per attirare nuovi clienti sul tuo sito web scrivendo contenuti utili e pertinenti. Questo tipo di marketing è leggermente diverso dal marketing in uscita perché con il marketing in entrata i clienti ti trovano attraverso i post dei blog, i social media e i motori di ricerca.
Come fare il marketing in entrata
Il marketing in entrata consiste innanzitutto nell'attrarre estranei alla tua attività, cosa che può essere fatta attraverso la creazione di interessanti post sui social media e post di blog con parole chiave speciali che si distinguono. Le parole chiave dovrebbero consistere in frasi che il tuo pubblico di destinazione entra nei motori di ricerca. Per capire quali parole chiave utilizzare nei tuoi contenuti, utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come Moz, Google AdWords e Spyfu. Questi strumenti ti danno accesso a parole chiave di ricerca popolari.
Una volta ottenuti i visitatori sul tuo sito web, il prossimo obiettivo è convertirli in lead. Per fare ciò, scrivi un invito all'azione sul tuo contenuto per far sì che il visitatore compili un modulo. Ad esempio, molti siti Web offrono un e-book gratuito, infografiche, fogli di suggerimenti o webinar in cambio dell'indirizzo e-mail di un visitatore. L'obiettivo è quello di ottenere l'indirizzo in modo da poter inviare loro informazioni regolari per tenerli impegnati.
Successivamente, si tratta di sforzarsi di trasformare i lead in clienti dando loro e-mail di vendita regolari e promuovendo i propri servizi o prodotti.
Esempi di marketing in entrata
Un esempio di marketing inbound è il social media marketing. I social media sono un ottimo modo per introdurre nuovi lead e anche per disegnare quei lead sul tuo sito web. Ad esempio, se vendi un prodotto per la salute e hai 800 Mi piace sulla tua pagina Facebook, questi sono probabilmente un mix di clienti attuali e nuovi lead. Se vuoi che i lead si convertano in clienti, devi persuaderli a guardare oltre nel tuo prodotto per la salute. Un'idea è quella di offrire codici promozionali, offerte a tempo limitato o addirittura pagine di offerte esclusive in modo da poterli coinvolgere e portarli sul tuo sito web. È inoltre ideale offrire post su social media coerenti che siano interessanti per i lead. La creazione di post coerenti crea fiducia sia con i tuoi attuali clienti che con nuovi lead.
Un altro esempio è fornire l'email marketing per una canalizzazione di vendita. Nella maggior parte delle strategie di marketing dei contenuti, l'email marketing ha un grande potenziale di crescita e di entrate. L'email marketing implica l'invio di email a persone che ti hanno fornito i loro indirizzi email; l'obiettivo è incoraggiarli a tornare al tuo sito web. Una volta che sono sul tuo sito web, puoi provare a convincerli a diventare un cliente pagante. L'email marketing non consiste solo nell'invio di e-mail che dicono loro di comprare ora. Crea una campagna di email marketing, che fornisce email occasionali con informazioni utili che coinvolgono i tuoi lead. Ad esempio, una settimana un'e-mail potrebbe essere una guida che spiega il tuo prodotto e i benefici, la prossima potrebbe essere recensioni e testimonianze e un'altra potrebbe essere una infografica o un confronto con i concorrenti.
