Il personale di vendita può essere desideroso di generare entrate per la tua azienda. Tuttavia, avranno bisogno di una guida specifica per avere successo. Il tuo team di vendita avrà bisogno di abilità verbali, metodi di contatto e competenze di follow-up. I sistemi di approccio ai clienti devono essere a posto e monitorare ciò che funziona e ciò che non funziona è cruciale. Un buon responsabile vendite aumenta la forza vendita fornendo una formazione che sosterrà tutti gli sforzi durante il ciclo di vendita.
Articoli di cui avrai bisogno
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Materiali di formazione
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Tecnologia e software
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Fogli di calcolo
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Sistemi di teleconferenza
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Banche dati
Inizia con la comunicazione. Assicurati che tutti i professionisti delle vendite del tuo team comprendano pienamente i prodotti e il loro valore per i clienti. Educa le persone fino a quando non riescono ad esprimere con entusiasmo ciò che la tua azienda ha da offrire. Dare il linguaggio delle forze di vendita a uae in forma orale e scritta.
Incoraggiare la vendita di team. Ad esempio, alcuni professionisti delle vendite sono bravi a chiamare a freddo. Eccellono nel fare l'introduzione iniziale delle tue offerte. Altri sono migliori al follow-up. A loro piace discutere i dettagli e tutti gli aspetti delle funzionalità e dei vantaggi di ciò che stai vendendo. Una terza categoria di venditori è brava a concludere un affare. Possono ottenere un "sì" e un assegno da un cliente. Se vendi prodotti di fascia alta, l'approccio di vendita del team spesso funziona meglio per spostare il ciclo di vendita.
Non lesinare sulla tecnologia. Acquista laptop e buoni proiettori per aiutare la tua forza vendita a fare grandi presentazioni. Acquista computer, telefoni cellulari e database destop che aiutano tutti a lavorare con prestazioni ottimali. I professionisti delle vendite che dispongono di buoni strumenti si sentono più potenti di quelli che lavorano con database vecchi o computer inferiori.
Aiuta tutti i venditori a rimanere in contatto tra loro. Mentre la competizione può essere buona tra la squadra, la maggior parte delle persone in vendita si sentono meglio e più motivate quando rimangono in contatto con gli altri della squadra. Le chiamate in conferenza possono aiutare due o più persone a tenere riunioni giornaliere o settimanali per modellare piani e riorganizzare ciò che non funziona. Anche le riunioni faccia a faccia per la tua forza vendita sono buone. Incontrare dal vivo è un buon modo per fare brainstorming e rimbalzare le idee le une contro le altre.
Tenere il punteggio. Tieni traccia dei contatti, delle chiamate, delle riunioni di follow-up e delle vendite effettive sotto forma di fogli di calcolo. Scopri cosa funziona in termini di gestione del tempo e dell'energia. I professionisti delle vendite che possono anticipare il numero di vendite che produrranno con una certa quantità di sforzo si sentiranno più in controllo.
