Ottenere i clienti per l'attività di restauro dei fari è il primo passo, il loro furto è il secondo, e il loro ritorno è il terzo. Per raggiungere tutti questi obiettivi, è necessario identificare e perseguire il pubblico di destinazione, offrire servizi gratuiti oltre al ripristino dei fari e raccogliere i dati dei clienti per poter continuare a comunicare con loro. Devi inoltre creare con cura il marchio della tua azienda attraverso il tuo sito web, logo, colori, brochure e altro materiale di marketing.
Non dimenticare di promuovere il tuo prodotto o servizio tramite società collegate come i principali negozi al dettaglio o le aziende di servizi locali che non sono in concorrenza con il tuo servizio. Negozia con gli acquirenti per ottenere il tuo prodotto sui loro scaffali o pubblicizzare i tuoi servizi presso le loro filiali locali.
Progetta un logo e una combinazione di colori per la tua azienda di restauro di fari. Questo ti aiuterà a creare un marchio. Includi questo logo e questi colori su tutto il materiale di marketing.
Considera cosa vuoi comunicare sulla tua azienda quando scegli i colori e il logo. Il blu indica sicurezza e affidabilità, che le persone cercano nelle auto. Il giallo attira l'attenzione e imita il colore dei fari. Il verde è avventuroso ed è sulle pubblicità di VW Beetle moderne. La maggior parte dei clienti prende decisioni rapide basate su impressioni fugaci, quindi gestiscile bene.
Stampa depliant e crea un sito web che spiega cosa offri. Sii sintetico. A nessuno piace leggere molto testo. Include molte foto. Assumi un fotografo professionista o uno studente di fotografia di talento alla ricerca di denaro di riserva, per scattare prima e dopo le riprese che utilizzerai nel tuo materiale.
Identifica il tuo mercato di riferimento. Guarda la tua attuale base di clienti, se applicabile, per vedere quali somiglianze condividono. Guarda la base di clienti del tuo concorrente e chiediti cosa definisce quel target di riferimento. Analizza i vantaggi del restauro dei fari e chiediti chi potrebbe aver bisogno di questi benefici: collezionisti di auto d'epoca, forse, o persone con auto più vecchie le cui coperture dei fari sono diventate nuvolose o nebbiose nel corso degli anni.
Decidi se vuoi diventare un fornitore di servizi che ripristina i fari o un fornitore di prodotti per la riparazione dei fari o entrambi.
Se diventi un fornitore di prodotti per il restauro di fari, incontra gli acquirenti per i principali rivenditori come Walmart, Kmart, Target e catene di supermercati, nonché i principali rivenditori del settore automobilistico come Pep Boys, Advance Auto Parts e Dama. Negozia con questi acquirenti per ottenere i tuoi prodotti sui loro scaffali.
Se sei un fornitore di servizi ma non offri la tua marca di prodotti, negozia con il tuo fornitore di prodotti per il restauro dei fari, come 3M, Meguiar o Permatex, per vedere se promuoveranno i tuoi servizi all'interno di tutta la pubblicità che fanno nella tua zona, in cambio della tua firma un accordo con un fornitore esclusivo.
Avvia un sito Web sul quale vendi prodotti per il restauro dei fari, pubblicizza il tuo servizio o entrambi. Scegli un nome di dominio che includa parole pertinenti, ricercabili (come "faro" "miglioramento" o "restauro") e includi parole pertinenti ricercabili all'interno del testo.
Invia campioni dei tuoi prodotti per il restauro dei fari ai revisori come gli scrittori di headlightrestoration.org, un sito web dedicato alla revisione di vari prodotti per il restauro dei fari.
In alternativa, se gestisci un servizio di restauro dei fari in cui le persone ti portano le loro macchine e svolgi il lavoro, scrivi un articolo per il sito web o per altri siti Web e riviste automobilistici reclamando i vantaggi di avere eseguito un restauro professionale. Dal momento che la maggior parte dei tuoi clienti arriverà dalla tua zona, scriverà per il maggior numero possibile di blog, siti Web e riviste automobilistici locali.
Pubblica volantini in aziende di servizi automatici come Meineke o Jiffy Lube se offri servizi che non competono con il business dell'auto (come Jiffy Lube) al quale stai facendo pubblicità. Parla con gli impiegati per informarli sul tuo servizio di restauro professionale in modo che possano indirizzarti ai clienti. Se vendi un prodotto ma non vendi servizi, considera la pubblicità tramite tali società di servizi automatici o negoziare con le società per immagazzinare il tuo prodotto presso le loro sedi.
Promuovi i tuoi servizi su Craigslist se offri servizi di restauro professionale. Indagare se la tua città ti permette o meno di pubblicizzare tramite cartelli resistenti alle intemperie attaccati ai pali del telefono, e se la tua città ti permette di farlo, fallo.
Visita le conferenze e le associazioni di persone e gruppi che si trovano nel tuo pubblico di destinazione, ad esempio una conferenza di collezionisti di auto d'epoca.
Crea una pagina Facebook, un account Twitter e altri social media e chiedi ai clienti esistenti di "fare amicizia" con la tua azienda per partecipare al social media marketing.
Raccogli nomi e indirizzi e-mail di tutti i clienti in modo che tu possa avere un solido database. Inviate via e-mail questi clienti occasionalmente ma non troppo spesso, specialmente se potete offrire una vendita o un affare. Nell'e-mail, i vantaggi di impegnarsi regolarmente nel restauro dei fari. Incoraggiare i clienti a garantire proattivamente che i loro fari non si tingano lentamente o si appannino nel tempo utilizzando i prodotti per il restauro dei fari una volta all'anno.
Offri upsells "no-brain", upsells che sono un così buon affare che il cliente non può rifiutare. Ad esempio, se si esegue un servizio di restauro professionale, offrire un marchio di prodotto per fari altamente desiderabile solo marginalmente più costoso rispetto a un marchio di faro di qualità molto inferiore.
Offri ai tuoi clienti servizi o prodotti gratuiti, come la riparazione di un paraurti scontato o la riparazione di graffi sul parabrezza per ogni restauro di fari, se hai la capacità di farlo.
