In un'economia difficile o in un mercato che è improvvisamente ingombrante di concorrenti nuovi ed emergenti, i marketer devono implementare strategie di sopravvivenza progettate per aiutarli a sopravvivere e prosperare. Ci sono una serie di cose che possono fare per ridare energia ai loro sforzi, dalla revisione dei costi e dei prezzi alla valutazione del posizionamento competitivo e all'esplorazione del nuovo marketing. Soprattutto, un mercato difficile non è il momento di smettere di comunicare attraverso una promozione efficace.
Rivedi costi e prezzi
Il prezzo è un elemento importante del marketing, in particolare quando l'economia è tesa. Il prezzo può essere influenzato sia dal costo di produzione di beni e servizi, sia dalla volontà dei consumatori di pagare un determinato prezzo per un particolare prodotto o servizio. Le decisioni sui prezzi sono complesse, ma dovrebbero essere riviste regolarmente con l'obiettivo di bilanciare i profitti e la domanda, oltre a garantire che i prezzi siano allineati con l'identità di marca desiderata e posizionati efficacemente contro prodotti e servizi competitivi.
Rivalutare il posizionamento
Il panorama competitivo cambia regolarmente e gli addetti al marketing in modalità di sopravvivenza devono assicurarsi di essere posizionati in modo competitivo ed efficace rispetto ai loro concorrenti. Piuttosto che adottare un approccio "me stesso", i marketer dovrebbero differenziarsi dalla concorrenza in modi che siano significativi e valutati dai mercati di riferimento. Ad esempio, una pizzeria può scegliere di differenziarsi offrendo ingredienti locali o biologici. Un'azienda di riparazione di vetri auto può scegliere di differenziarsi fornendo un servizio in loco.
Esplora i mercati alternativi
I marketer in modalità sopravvivenza potrebbero voler esplorare la possibilità di espandersi in nuovi mercati. Questi nuovi mercati potrebbero includere nuovi segmenti di consumatori o nuove aree geografiche. Ad esempio, una lavanderia a secco locale può rivedere i dati demografici dei clienti e scoprire che la maggior parte dei clienti proviene da un raggio di 15 miglia. Il negozio potrebbe ampliare tale area di mercato offrendo servizi di ritiro e consegna alle imprese entro un raggio di 50 miglia. Una società che ha venduto i suoi prodotti principalmente ad un mercato femminile potrebbe desiderare di esplorare opportunità per attrarre un pubblico maschile.
Non smettere di promuovere
Nei periodi difficili, può essere allettante ridurre i costi riducendo la spesa pubblicitaria. Questo può essere un catch-22, tuttavia, poiché la diminuzione degli sforzi promozionali potrebbe ridurre la consapevolezza. Invece di ridurre o interrompere la promozione, i marketer in modalità di sopravvivenza dovrebbero prendere in considerazione alternative creative per ottenere la parola sui loro prodotti e servizi. I social media offrono una serie di opzioni a basso costo per connettersi con i potenziali consumatori; altre opzioni includono la pubblicità co-op o il co-branding con altre attività non competitive.
