I lead di vendita che vendono sono il battito del cuore per qualsiasi azienda che spera di sopravvivere. Generare lead di qualità ed economicamente efficienti è un processo importante all'interno del ciclo di vendita. Capire quali sono le piste e come trovarle è metà della battaglia per rimanere a galla. Esistono diversi modi per generare lead, alcuni legali e alcuni illegali.
Identificazione
Lead generation è il processo attraverso il quale un'azienda trova i potenziali clienti per le sue offerte di prodotti. I potenziali clienti possono presentarsi sotto forma di nomi e indirizzi, nomi e numeri di telefono, indirizzi e-mail e numeri di fax. I servizi di lead generation sono aziende specializzate nel fornire lead ad altre aziende. I tipi di società che utilizzano questi servizi sono diversi, alcuni dei quali includono società di marketing, compagnie assicurative, istituti scolastici e uffici immobiliari.
Caratteristiche
Il modo in cui un lead viene generato può avvenire in due modi. L'approccio di trasmissione è più simile alla pubblicità in cui un annuncio viene inviato a un pubblico generale. Gli inserzionisti cercano una media statistica in termini di quanti potenziali clienti rispondono. L'approccio alla concentrazione è più mirato, in quanto identifica e crea situazioni, come le fiere commerciali, al fine di attirare un pubblico specifico. I servizi di lead generation possono variare in termini di lead generati e di chi è la base del cliente. Un servizio che fornisce lead di vendita raccoglierà le prospettive in base a criteri demografici specifici e quindi venderà l'elenco dei potenziali clienti ai loro clienti. I lead di marketing sono diversi dai lead di vendita in quanto ogni lista di potenziali clienti è mirata a un marchio specifico o un'offerta di prodotti. I servizi che forniscono lead di marketing vendono solo ciascuna lista a un acquirente.
tipi
I metodi di generazione di contatti possono essere fatti online e offline. Mailing list, lead di co-registrazione e pubblicità gratuita sono tutti modi per trovare o attirare potenziali clienti. Le mailing list possono venire sotto forma di indirizzi e-mail, indirizzi di casa o indirizzi commerciali. Questo metodo è meno costoso, tuttavia se la lista è mirata determinerà se si ottiene il valore dei vostri soldi. I lead di co-registrazione vengono generati quando le persone manifestano interesse nell'offerta di prodotti e si iscrivono per ricevere maggiori informazioni. La registrazione può avvenire su un sito Web o in un modulo di posta elettronica. Trovare potenziali clienti attraverso la pubblicità gratuita comporta la cessione di informazioni gratuite, o anche di prodotti gratuiti, per attirare potenziali clienti. Questo può venire sotto forma di articoli gratuiti pubblicati online, e-book o attraverso i mailer.
Benefici
I metodi mirati per la generazione di elettrocateteri sono solitamente i più convenienti, poiché i potenziali acquirenti sono stati pre-qualificati per un grado o per un altro. I servizi di lead generation che seguono determinati criteri demografici sono meno mirati, ma migliori di quando viene utilizzato un annuncio broadcast. La co-registrazione e i metodi di pubblicità gratuiti hanno un meccanismo di pre-qualificazione incorporato in quanto solo le persone che manifestano interesse per ciò che viene offerto stanno registrando ulteriori informazioni. La probabilità di una conversione di piombo in una vendita è maggiore quando un potenziale cliente è stato pre-qualificato. I servizi di lead generation che forniscono elenchi mirati consentono alle aziende di ottimizzare il proprio ritorno sull'investimento in base al tasso di conversione del lead.
avvertimento
Se un'azienda decide di utilizzare un servizio di lead generation, è necessario prestare attenzione quando si decide un'azienda. Esistono numerosi servizi che partecipano ad attività fraudolente quando generano elenchi di lead. Questi elenchi possono contenere nomi, indirizzi e numeri di telefono immaginari o informazioni obsolete quali numeri di telefono sconnessi o vecchi indirizzi. Per evitare aziende come questa è sempre una buona idea chiedere referenze. Una società rispettabile non dovrebbe avere problemi a fornire una lista di riferimenti passati. Per quanto tempo una società è stata in attività e se il nome della società è stato modificato o meno sono anche buoni indicatori di un'attività legittima. Le frequenti modifiche al nome possono essere un'indicazione di pratiche passate fraudolente. Se possibile, verifica se un servizio di generazione di lead è disposto a fornire un elenco di esempio, per avere un'idea di quanto bene convergono i lead e quanto accurate siano le informazioni dell'elenco.
