Nell'ambiente aziendale moderno, la formulazione di una strategia commerciale non è certo un compito facile. La leadership aziendale si basa sull'acume commerciale dei responsabili delle operazioni per tracciare piani adeguati, collaborando con i consulenti esterni, se necessario. I dirigenti senior di un'impresa elaborano strategie e tattiche di trasformazione per adeguare le operazioni dell'azienda ai cambiamenti dei fattori economici.
Definizione
Una strategia di trasformazione è un piano d'azione mirato a spostare il corso operativo di un'azienda, in genere per molti anni. Tuttavia, un piano di trasformazione con un orizzonte a breve termine non è raro. Per rendere la strategia un successo, il top management cerca la guida di professionisti la cui esperienza nel mondo degli affari e della finanza si adatta perfettamente alla visione tattica dell'impresa. Strategie di trasformazione ben definite aiutano le aziende a mettere in atto la redditività a lungo termine.
Utensili
I capi dipartimento e i capi segmento utilizzano strumenti specifici per assicurarsi che le strategie aziendali vedano un'ondata di sostegno da parte della comunità degli investitori. Questi strumenti aiutano anche le aziende a ottenere il sostegno dei funzionari pubblici, soprattutto se le strategie aziendali coinvolgono industrie altamente regolamentate o sensibili (ad esempio quelle militari). Gli strumenti e le attrezzature utilizzate per eseguire attività strategiche includono computer mainframe, sistemi operativi e software di pianificazione delle risorse aziendali. Altri strumenti includono la gestione dei progetti, la revisione e il software di ottimizzazione; applicazioni di gestione della configurazione; e applicazioni analitiche o scientifiche.
rilevanza
Una strategia di trasformazione non è mai un fatto compiuto, un progetto operativo con regole definite nella pietra. Questo piano generalmente proietta flessibilità, dando ai responsabili delle operazioni la libertà di prendere decisioni basate sulle condizioni sul terreno. Esaminando le tattiche operative di un'azienda, il pubblico può vedere le cose che la leadership dell'azienda è appassionata: crescita delle vendite, guadagno della quota di mercato, gestione delle spese e redditività. I concorrenti prendono anche nota delle strategie aziendali per capire in che modo altre società aumentano le vendite e ricavano profitti.
passi
La stesura di un piano di trasformazione comporta generalmente cinque fasi: definizione degli obiettivi, revisione delle alternative, formulazione e selezione della strategia, esecuzione e monitoraggio. La definizione degli obiettivi aiuta un'impresa a non perdere di vista gli obiettivi strategici necessari per avere successo. La direzione dell'azienda esamina le strategie alternative, individuando i pro e i contro di ciascuna strategia. Quindi, i dirigenti scelgono il piano migliore per raggiungere gli obiettivi aziendali e ripensare ai passaggi di implementazione. Il monitoraggio delle iniziative strategiche aiuta le organizzazioni a individuare potenziali punti deboli e a rimediare ai rischi operativi.
Coinvolgimento del personale
Nel contesto aziendale, molti professionisti lavorano diligentemente per valutare le condizioni economiche e trasmettere alla leadership la propria visione della strategia di trasformazione. Questi dipendenti provengono dai vertici dei dipartimenti e dei capi unità aziendali, oltre che dalle posizioni di base nei settori contabilità, finanza, legale, vendite e marketing. Anche i consulenti esterni, come i banchieri d'investimento e i revisori finanziari, contribuiscono alla formulazione della strategia.
