La vendita di un servizio è molto più difficile rispetto alla vendita di un prodotto che i clienti possono toccare e sentire. Le società di marketing lavorano costantemente per dimostrare il loro valore ai potenziali clienti. Per attrarre nuovi affari all'impresa, un'azienda di marketing può trarre vantaggio da molti strumenti per trovare, contattare e fidelizzare i clienti.
Networking online
Con il numero di servizi di social media disponibili online, è più facile che mai per le società di marketing trovare nuovi affari. Il networking online può essere semplice come configurare una fan page di Facebook o trovare potenziali contatti tramite LinkedIn. Le aziende che partecipano a media online dovrebbero monitorare regolarmente frasi chiave come "bisogno di aiuto marketing" o "necessità di far crescere la mia attività". Inoltre, i rappresentanti delle società di marketing dovrebbero unirsi a gruppi online dove possono partecipare ai forum e condividere le loro competenze con i potenziali clienti alla ricerca di servizi di marketing.
Referenti
Uno dei modi più forti per trovare nuovi affari è attraverso la rete di referral. Esistono innumerevoli gruppi di rete di referral locali in tutti gli Stati Uniti, in cui ogni gruppo ha una rappresentazione da un'azienda per categoria. Gruppi come Business Networking International (BNI) richiedono ai membri di condividere lead. Le società di marketing dovrebbero sempre chiedere ai clienti attuali i referral perché la maggior parte delle persone preferisce lavorare con qualcuno che conoscono o qualcuno che viene altamente raccomandato.
sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni possono essere un investimento saggio per le aziende di marketing che desiderano espandere la propria base di clienti. Scegli eventi che ritieni possano essere ben seguiti da potenziali contatti. La sponsorizzazione di un evento di camera di commercio o di una comunità locale è un modo efficace per far conoscere alle aziende i tuoi servizi. Inoltre, sponsorizzare gli sforzi di marketing per un'organizzazione no profit spesso porta a un lavoro retribuito con altre aziende che supportano l'organizzazione benefica.
Offerta su RFP
Le società di marketing che desiderano acquisire nuove attività nel settore delle grandi imprese o del settore pubblico dovrebbero fare offerte per richieste di proposte (RFP). Le RFP in genere delineano un progetto specifico e richiedono a diverse società di marketing di fare offerte per il lavoro. Sebbene la competizione per i posti di lavoro sia elevata, in genere i premi sono ottimi. Creando risposte RFP standard e personalizzando quando necessario, le società di marketing possono fare offerte su centinaia di progetti all'anno. Se i prezzi e le offerte di servizio sono una corrispondenza, il processo è vincente per entrambe le parti.
partnership
Creare partnership con aziende che sono tangenti ai servizi che offri è un modo intelligente per trovare nuovi clienti. Ad esempio, una società di produzione di stampa e una società di marketing stringono una forte partnership. Nell'ambito dell'accordo di partnership, ciascuno cerca di vendere i suoi attuali clienti sui servizi aggiuntivi offerti dalla società partner.
