Il costo più il prezzo è semplice nel suo concetto generale. Un'azienda calcola il costo per creare prodotti. Da lì, determina i profitti che vuole dopo che i costi del prodotto sono stati pagati, e quindi si appesantisce il profitto sopra i costi. È un metodo di valutazione popolare per la sua semplicità. Persino i contratti governativi richiedono costi più i prezzi.
Opportunità di profitto perse
Il costo più il prezzo getta soldi fuori dalla porta. Nel libro "Capon's Marketing Framework", Noel Capon scrive che le società sono soggette a prezzi troppo alti o troppo bassi con prezzi più costosi. Nei mercati in cui il prezzo non è la cosa più importante per il consumatore nel processo decisionale, la sua ricerca mostra che i prodotti sono spesso sottocosto. Nei mercati in cui i clienti contano ogni centesimo prima di prendere una decisione d'acquisto, egli mostra che i prezzi sono spesso troppo alti. I concorrenti sono in grado di competere sui prezzi più facilmente con questo metodo perché possono prevedere i prezzi in anticipo.
Prezzi fissi
Il concetto di costi fissi significa che questi costi non cambiano mai. Gli affitti e i salari sono costi fissi. Se l'azienda produce e vende altri mille prodotti un mese e ne vende meno il mese successivo, i costi fissi non cambiano. Ciò significa che se i costi sono il fattore principale nella determinazione del prezzo, allora il prezzo dovrebbe fluttuare di mese in mese. Le materie prime e le commissioni di vendita sono costi o costi variabili che cambiano di periodo in periodo. I consumatori possono essere scettici sulle fluttuazioni dei prezzi e corrodono la fiducia del marchio.
Efficienza
Se i costi di produzione diminuiscono, il costo più il prezzo suggerisce che i prezzi dovrebbero diminuire. Quindi, perdi i profitti. Funziona al contrario se i costi di produzione aumentano. Il costo più il prezzo non ispira l'efficienza. Finché i clienti pagano i costi di produzione non hai alcun incentivo a ridurre i costi o trovare modi più veloci, più economici e più efficaci di produrre prodotti. È facile per una società diventare compiacente. Nel frattempo, i concorrenti stanno prendendo provvedimenti per produrre un prodotto migliore più veloce, il che consente loro di rubare quote di mercato.
Valore per il consumatore
Il prezzo si riduce a quello che i consumatori pagheranno per un prodotto. Anche se una marca di scarpe costa solo $ 4, il consumatore pagherà $ 120 se un famoso nome dell'atleta di celebrità è collegato allo spettacolo. Il costo più il prezzo manca questo importante fattore di prezzi e profitti. Nel libro "Pricing with Confidence", Reed Holden e Mark Burton scrivono che il costo più il prezzo "Ignora la domanda, l'immagine e il posizionamento sul mercato e ignora il ruolo dei clienti e il valore che ricavano." Il pricing basato sul valore è un metodo alternativo per prendere la percezione del cliente in considerazione per i prezzi.
