Le aziende valutano i prodotti in molti modi diversi, ma i prezzi corretti offrono migliori profitti e rendimenti per i loro azionisti. Esistono molti diversi strumenti e strategie utilizzati dalle aziende per capire come valutare un servizio. Due delle strategie per valutare i servizi includono la valutazione del valore del servizio e la determinazione del prezzo del servizio. Le differenze tra i due sono sottili ma possono comportare enormi differenze nel prezzo del prodotto e dei profitti ricevuti.
Valore-Of-Service
La determinazione del prezzo del servizio sta basando il prezzo sul fattore di utilità del servizio fornito. La parte difficile di questo è capire l'utilità che un cliente riceve dal servizio fornito. I prezzi che utilizzano questa strategia sono più arte che scienza. Un modo per capire l'utilità di un servizio è guardare i prezzi dal punto di vista del cliente e vedere quanto tempo risparmiano usando i tuoi servizi. Il pericolo è che se c'è una forte concorrenza, la determinazione del prezzo di un prodotto al valore del servizio non funzionerà se i concorrenti vendono i loro servizi a metà del costo.
Cost-Of-Service
La determinazione del prezzo del servizio costa il servizio in base a quanto costa all'azienda. Le aziende di solito calcolano i profitti che vogliono su un servizio e contrassegnano il servizio in modo da ricevere i profitti che vogliono. Tuttavia, questa potrebbe non essere la migliore strategia perché a un cliente non importa quanto costa alla società fornire il servizio. Un cliente si preoccupa solo di quanto valore riceve dal servizio.
Relazione
Le due diverse strategie di pricing non sono completamente correlate perché sono basate su due variabili differenti. A volte possono portare a prezzi simili, ma il più delle volte, saranno diversi. Il costo del servizio è molto più facile da capire perché tutto quello che un'azienda deve sapere è il costo del servizio e il markup che vogliono sul servizio.
Suggerimenti
È preferibile utilizzare una combinazione di strumenti e strategie per valutare il prezzo del prodotto. Devi vedere l'ambiente in cui ti trovi. Basare la tua strategia su un solo concetto può farti fallire. Se ti trovi in un ambiente molto competitivo, potrebbe non avere senso fare prezzi del valore del servizio. Fare i prezzi del costo del servizio non ha molto senso in qualsiasi ambiente perché non importa a nessuno qual è il costo del servizio.
