Il comportamento di acquisto industriale è il modello di azioni di un'azienda coinvolta nella produzione, trasformazione e altra industria pesante. Molte di queste società sono tenute a fare acquisti regolari come mezzo per fornire le loro attività. Sebbene ogni azienda - e ogni settore - avrà comportamenti di acquisto influenzati dal proprio insieme di fattori, ci sono diverse variabili principali che possono influenzare l'acquisto industriale nel suo complesso.
Richiesta
Forse il principale motore degli acquisti industriali è la domanda. L'ammontare dell'acquisto che un interesse industriale farà dipende direttamente dalla quantità di affari che l'azienda può aspettarsi nel prossimo futuro. In generale, se una società si aspetta una domanda più elevata, si rifornirà di materie prime per assicurarsi che sia in grado di soddisfare la domanda dei consumatori e massimizzare le entrate.
Prezzo
I modelli di acquisto sono anche influenzati dal prezzo dei materiali che le aziende stanno acquistando. Quando i prezzi sono più alti o la compagnia si aspetta una diminuzione nel prossimo futuro, la società potrebbe decidere di non effettuare acquisti, in modo da risparmiare denaro. Ciò può comportare alcune decisioni difficili. Ad esempio, un'azienda che utilizza il carburante nella produzione dei suoi prodotti può tentare di indovinare la direzione dei prezzi del petrolio.
Economia
Oltre alla domanda corrente e ai prezzi attuali di un prodotto, le aziende industriali possono guardare all'economia come un'indicazione della futura disponibilità di materiali rispetto alla domanda dei consumatori per loro. Se l'economia è in trend rialzista, la società potrebbe acquistare di più in base all'aspettativa di un futuro aumento delle vendite, mentre un'economia di tendenza al ribasso potrebbe spingerla verso il contrario.
Cambiamenti tecnologici
Inoltre, le aziende industriali sono fortemente influenzate dai cambiamenti tecnologici che influenzano sia la fornitura di beni che le proprie esigenze. Ad esempio, se l'acquisto di un pezzo di tecnologia significa che una materia prima diventa più economica da utilizzare, allora l'azienda può scegliere di investire nella nuova tecnologia. Allo stesso modo, l'acquisizione di nuove tecnologie cambierà spesso le abitudini di acquisto dell'azienda, poiché la tecnologia avrà requisiti diversi per le materie prime da gestire.
