Le previsioni quantitative richiedono dati rigidi e la gestione dei numeri, mentre le previsioni qualitative si basano maggiormente su stime istruite e opinioni di esperti. L'utilizzo di una combinazione di entrambi questi metodi per stimare vendite, ricavi, produzione e spese ti aiuterà a creare piani più accurati per guidare la tua attività.
Tecniche di previsione quantitativa
Le previsioni quantitative utilizzano spesso dati storici, come le vendite precedenti e le cifre relative alle entrate, i rapporti sulla produzione e finanziari e le statistiche sul traffico del sito web. L'analisi dei dati di vendita stagionali, ad esempio, può aiutare a pianificare le esigenze di produzione e manodopera dell'anno prossimo sulla base delle cifre mensili o trimestrali dell'anno precedente. La previsione quantitativa utilizza anche proiezioni basate su modelli statistici, analisi delle tendenze o altre informazioni da fonti esperte come agenzie governative, associazioni di categoria e istituzioni accademiche.
Tecniche di previsione qualitativa
Le tecniche di previsione qualitativa provengono dall'esperienza e dagli istinti degli esperti di business stagionati. Queste tecniche di previsione non sono solo supposizioni; includono l'interpretazione dei dati combinata con l'esperienza professionale che hai sviluppato nel tempo sul lavoro. Ad esempio, se desideri informazioni qualitative per la proiezione delle vendite per l'anno, potresti stimare l'impatto di una nuova campagna pubblicitaria o promozione che la tua azienda sta pianificando, esaminare gli effetti che le nuove tecnologie potrebbero avere sugli acquisti dei consumatori e prendere in considerazione i recenti social mode e tendenze. Potresti prevedere la domanda tenendo gruppi di clienti focalizzati per discutere e valutare le loro reazioni a diverse nuove caratteristiche del prodotto che la tua azienda sta considerando.
Previsione per le vendite
Le tecniche di previsione quantitativa per le vendite includono la visualizzazione dei dati del censimento per un'area geografica, la revisione dei report storici sulle vendite stagionali e la revisione dei report di vendita per vedere quali prodotti stanno maturando e mostrano i recenti rallentamenti delle vendite e quali prodotti hanno recentemente iniziato a vendere a volumi maggiori. Le tecniche di previsione qualitativa includono chiedere ai rappresentanti di vendita le vendite previste per il prossimo anno, chiedere ai clienti le loro esigenze imminenti e chiedere ai distributori quali altri prodotti stanno vendendo bene o male.
Previsione del flusso di cassa
La previsione del flusso di cassa è importante per il tuo business perché ti aiuta a proiettare quando riceverai denaro e quando avrai fatture da pagare, piuttosto che registrare entrate a partire dalla data di un ordine cliente o di debiti utilizzando una media mensile. Le tecniche di previsione quantitativa per la proiezione del flusso di cassa possono includere l'esame dei depositi bancari e degli assegni bancari dell'anno scorso o dei pagamenti con carta di credito. Puoi consultare i rapporti dei debiti dello scorso anno o le fatture per esaminare quando i clienti dovevano pagare e quando effettivamente lo facevano; questo ti aiuta a creare un cuscino per la pianificazione delle entrate. I metodi qualitativi per pianificare il flusso di cassa includono chiedere ai venditori di proiettare le loro vendite di anno in mese o chiedere ai distributori se prevedono rallentamenti o aumenti di acquisto imminenti in determinati periodi dell'anno.
