Alle aziende piace avere un'idea di cosa aspettarsi in futuro in modo che possano gestire le loro operazioni. Usano le previsioni per prendere decisioni. Ad esempio, una previsione sulle vendite per l'anno successivo è una base per lo stoccaggio di materie prime e l'organizzazione di eventuali finanziamenti necessari. Le aziende usano sia strumenti qualitativi che quantitativi nella previsione.
Metodo Delphi
Il metodo di previsione di Delphi è una tecnica qualitativa. Un'organizzazione interessata a fare una previsione ottiene un gruppo di esperti, idealmente di origini diverse, per rispondere allo stesso insieme di domande strutturate. Gli esperti inviano le loro risposte a un coordinatore. Ogni esperto del gruppo di previsione riceve un feedback sulle risposte dei propri colleghi di previsione senza identificare le persone. I meteorologi rimandano le loro revisioni in base all'input che vedono dagli altri. Questo processo potrebbe verificarsi alcune volte fino a quando non vi sarà un certo grado di accordo tra le risposte dei meteorologi e i dati saranno utilizzabili come strumento di previsione per il business.
Serie storiche
Le tecniche di previsione delle serie temporali utilizzano i dati passati per estrapolare il futuro. Una media mobile è una tecnica di previsione quantitativa di serie temporali comuni. Per prevedere le vendite per un mese imminente, un'azienda potrebbe semplicemente sommare le vendite dei mesi precedenti e dividere per il numero di mesi per ottenere una media. Questo dà un'idea di cosa aspettarsi nel prossimo mese. La società potrebbe anche utilizzare una media ponderata, assegnando un peso specifico a ciascun periodo, con periodi più distanti che ricevono una ponderazione minore.
indicatori
Gli indicatori sono un altro utile metodo di previsione quantitativa. Gli indicatori economici, ad esempio, danno un'idea della direzione dell'economia. Tra questi figurano i principali indicatori economici che incorporano i dati provenienti da fattori quali i nuovi ordini dei produttori e le richieste di disoccupazione per fornire un'idea sulla direzione futura dell'economia. Negli Stati Uniti, il Bureau of Economic Analysis raccoglie dati che vanno in indicatori economici leader, in ritardo e coincidenti.
