I fondi comuni sono panieri di azioni che sono gestiti attivamente da un investitore professionale. Puoi scegliere tra oltre 10.000 fondi dagli Stati Uniti. Grandi società di fondi come Charles Schwab, Fidelity e Vanguard offrono questi fondi a individui che utilizzano una serie di diverse strategie di marketing. In effetti, Fidelity ha avuto così tanto successo da aver superato 1 trilione di dollari in asset gestiti.
Conti commerciali
Le strategie di vendita e marketing più comuni per i fondi comuni di investimento sono iscrivere le società come opzione preferita per i loro piani pensionistici. Questo fornisce un modo semplice per iscriversi a numerosi account con un unico contratto principale. Per commercializzare queste aziende, gli addetti alle vendite si rivolgono ai professionisti delle risorse umane. Il marketing avviene attraverso tradizionali tecniche di marketing business-to-business, tra cui conferenze, pubblicità di nicchia e organizzazioni professionali. Per i conti aziendali, i rappresentanti dei fondi sottolineano la facilità d'uso e la compatibilità con i sistemi attuali dell'azienda.
Marketing dei consumatori
La vendita al consumo di fondi comuni di investimento è simile al modo in cui vengono venduti altri prodotti finanziari. I marketer sottolineano sicurezza, affidabilità e prestazioni. Inoltre, possono fornire informazioni sulla loro diversità di scelte, facilità d'uso e bassi costi. I marketer cercano di accedere a tutti i segmenti della popolazione. Usano ampie piattaforme di marketing come la televisione, i giornali e Internet. I marketer si concentrano in particolar modo sui media orientati finanziariamente, come la televisione CNBC e la rivista Businessweek.
Prestazione
I fondi comuni devono essere molto attenti a come commercializzano le loro prestazioni, in quanto ciò è fortemente regolamentato. I fondi comuni devono commercializzare i loro rendimenti medi a breve, medio e lungo termine per dare al potenziale investitore una buona idea della performance effettiva. Ad esempio, la maggior parte dei fondi ha fatto molto bene durante il boom immobiliare. Tuttavia, se il mercato orso che segue è incluso, le prestazioni sembrano molto più nella media. I fondi possono anche avere diversi manager con diversi record di rendimento che lavorano sugli stessi fondi, rendendo difficile giudicarli.
Commissioni di marketing
I fondi comuni devono essere molto chiari sulle loro tasse e segnalarli in tutti i loro materiali di marketing. I principali tipi di commissioni comprendono la commissione di vendita (carico) e la commissione di gestione. Il carico è un addebito anticipato che un fondo comune addebita non appena viene effettuato l'investimento. La commissione di gestione è una percentuale delle attività ogni anno, solitamente dall'1 al 2%.
