Il margine di contribuzione è il profitto del business, ma è un argomento ampio. Ci sono modi per generarlo in modo globale, ma entrare nei dettagli può fornire un'immagine molto migliore della salute generale dell'azienda. Continua a leggere per una definizione migliore, perché è importante e vedere come calcolarlo.
Prima di imparare a calcolarlo, definiamolo prima. Negli affari, spesso usiamo il termine "margine" per significare profitto. Quindi il margine di contribuzione non è altro che un modo per vedere se la nostra operazione è redditizia. Quindi, perché non dire solo profitto anziché margine di contribuzione? Questa è una domanda eccellente. E la risposta è perché ci sono vari "profitti" su cui ci si può concentrare. Ad esempio, c'è un profitto lordo, un profitto operativo, un margine di contribuzione e molti altri tipi di profitti. Quindi il margine di contribuzione è solo una delle tante misure di profitto. E ognuno si concentra su una diversa area delle nostre operazioni.
Ora che capisci qual è il margine di contribuzione, discutiamo brevemente perché è importante e utile. In poche parole, i costi per qualsiasi attività rientrano in due grandi categorie: costi fissi e costi variabili. I costi fissi sono quelli le cui quantità raramente, se non mai, cambiano. Quindi sono fondamentalmente fissi, il che significa costante e immutabile. Al contrario, i costi variabili sono l'esatto opposto. Possono, e molto spesso lo fanno, fluttuare selvaggiamente. Ad esempio, l'affitto è un costo fisso.L'affitto di un appartamento cambia ogni mese? No. Un mutuo per la casa cambia costantemente? No. Ma che dire di qualcosa come la tua bolletta elettrica o del gas? Paghi gli stessi importi ogni mese? No, cambia. Quindi questi sarebbero esempi di costi variabili. Il margine di contribuzione si concentra sui costi variabili. E perché? Perché sono quelli che cambiano e sono molto più imprevedibili. E questo li rende più difficili da controllare e prevedere. In altre parole, i costi fissi sono noti. Quindi puoi facilmente pianificare quello che saranno il prossimo mese e trimestre. E questo perché tali importi rimangono costanti. Ma con i costi variabili che cambiano in continuazione, è molto più difficile sapere cosa saranno. Quindi, un mese o un quarto, potrebbero essere molto alti. Il prossimo, potrebbero essere relativamente bassi. Quindi il margine di contribuzione è una misura di profitto che analizza il modo in cui la tua azienda gestisce questi costi variabili in continua evoluzione. E poiché il management è responsabile di mantenere i costi sotto controllo, il margine di contribuzione è un modo per valutare quanto bene sta facendo la direzione.
Ok, ora capisci cos'è il margine di contribuzione e il suo scopo. Ora siamo al punto in cui possiamo effettivamente calcolarlo. Il nostro punto di partenza sono le vendite totali o lorde. Questa è la quantità totale di vendite che abbiamo avuto per un determinato periodo. Ora, alcune aziende raggruppano le vendite di tutti i prodotti in un'unica cifra. Altri li separeranno in modo che possano monitorare le vendite di singoli prodotti o tipi di prodotto. Quando si calcola il margine di contribuzione, è preferibile farlo per le singole linee di prodotto e tutti i prodotti. Perché? Perché è possibile avere una linea di prodotti con prestazioni migliori. In altre parole, la gestione può avere una migliore gestione dei costi variabili di quel prodotto rispetto a un altro prodotto. Quindi puoi comunque essere redditizio nel complesso, ma non redditizio con un particolare prodotto. Gestione, investitori e creditori sono molto interessati a sapere questo. Ora una volta che hai i tuoi dati di vendita, devi semplicemente detrarre i costi variabili da loro. Con le vendite lorde, si detrano i costi variabili totali. E questo perché stai guardando tutti i prodotti insieme come uno. Il risultato di questa sottrazione è il margine di contribuzione. Quando osservi il margine di contribuzione di ciascuna linea di prodotti, in pratica fai la stessa cosa. L'unico cambiamento è che inizi con le vendite lorde di quella linea di prodotti. E poi sottrarre i costi variabili di quella linea di prodotti. Il risultato finale sarà il margine di contribuzione di quella linea di prodotti.
Quando si calcola il margine di contribuzione, si desidera elencare separatamente ciascun costo variabile. In altre parole, non farlo: le vendite equivalgono a $ 500.000; i costi variabili equivalgono a $ 50.000 e il margine di contribuzione è $ 450.000. Qual è il problema nel fare le cose in questo modo? Bene, il tuo problema è che non puoi vedere quali costi variabili sono più o fuori controllo. E questo perché sono tutti ammassati insieme. Tuttavia, cosa succede se l'ho fatto in questo modo: le vendite equivalgono a $ 500.000; i costi variabili inclusi i materiali sono $ 15.000, il lavoro è $ 20.000 e le utenze sono $ 15.000 per un totale di $ 50.000; e il margine di contribuzione è pari a $ 450.000. Abbattendo i costi variabili nei loro componenti, è possibile monitorare attivamente ciascuno per vedere quanto bene vengono gestiti nel tempo. Ad esempio, abbiamo un controllo sui nostri costi materiali, ma non sul nostro lavoro.
Suggerimenti
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Assicurati di classificare correttamente i costi come fissi o variabili. Per prima cosa, butta fuori i tuoi calcoli. In secondo luogo, la persona che guarda i risultati può prendere una decisione sbagliata perché i numeri non sono corretti.
