Il rendimento stimato delle vendite è la merce che si aspetta che i clienti ti rispedano perché non sono soddisfatti. I ritorni di vendita devono essere immessi sul proprio giornale contabile il giorno in cui si verificano, seguiti dalle voci "Contabilità clienti" e "Contanti", poiché ovviamente si restituiscono i soldi a - o si annullano eventuali obblighi di pagamento - dei clienti. Tuttavia, una stima del rendimento delle vendite nel giornale può rivelarsi utile quando hai venduto l'intero stock di un prodotto specifico e desideri prevedere le entrate totali dopo aver ricevuto una certa quantità di prodotti.
Immettere la voce Rendimento stimato stimato vicino al giorno in cui è stata completata l'ultima vendita di un prodotto specifico. Scrivi "Rendimento stimato delle vendite" nella colonna "Account" del tuo diario.
Riassumi il valore di tutti i prodotti che ti aspetti che i clienti ti restituiscano. Ad esempio, se prevedi che i clienti restituiscano 15 giocattoli del valore di $ 7 ciascuno, fai 15 × $ 7 = $ 105.
Aggiungi l'importo nella colonna "Addebito". Poiché i prodotti restituiti diventano di nuovo parte del tuo inventario, aumentano il valore delle tue attività e pertanto rappresentano una voce contabile "a debito".
Scrivi "Contabilità clienti" nella colonna "Account", direttamente sotto la voce "Resi di vendita stimate". I crediti sono pagamenti che ci si aspetta da clienti che hanno acquistato da te a credito. Sotto "Contabilità clienti" nella colonna "Conti", scrivi "Contanti".
Nella colonna "Credito" della riga "Crediti clienti", inserisci il valore del denaro di proprietà dei clienti che hanno acquistato a pagamento i giocattoli previsti da restituire, mentre nella colonna "Crediti" della riga "Contanti", aggiungi l'ammontare di denaro guadagnato dalla vendita dei giocattoli attesi per essere restituiti. Ad esempio, se dai 15 giocattoli del valore di $ 7 ciascuno, 10 clienti hanno pagato in contanti e cinque clienti hanno acquistato i prodotti a credito, scrivendo "$ 70" nella riga "Crediti clienti" e "$ 45" nella riga "Contanti". Il motivo per cui entrambe le voci rappresentano credito è perché determinano una diminuzione delle risorse.
Distingue le voci "Riscatto stimato delle vendite", "Contabilità clienti" e "Contanti" dalle altre voci del tuo diario. Se stai utilizzando un foglio di calcolo, aggiungi bordi a queste tre righe e colora lo sfondo. Se si dispone di un diario tradizionale, utilizzare un righello per disegnare i bordi attorno alle righe e utilizzare gli evidenziatori per colorarli. Questo è un compito molto importante, in quanto impedisce di confondere le stime dalle transazioni effettivamente avvenute.
