Se stai cercando di far crescere la tua attività, le licenze e il franchising sono due opzioni da considerare. Uno consente di replicare l'attività in un'altra posizione e l'altro consente alle persone di distribuire i prodotti a pagamento. Sebbene forniscano diversi modi per espandere la tua attività, entrambi espongono i tuoi prodotti o servizi a un mercato più ampio e hanno il potenziale di fornire maggiori entrate per te. Entrambi sono accompagnati da un calo che deve essere valutato prima di stipulare un contratto di licenza o franchising.
Cosa sono le licenze e il franchising?
Le licenze e il franchising possono essere effettuati sia come proprietari di aziende sia come persone che cercano di entrare in un mercato specifico. Se sei un imprenditore, potresti voler concedere in licenza l'uso del tuo marchio o dei tuoi prodotti a un'altra azienda al fine di ottenere più visibilità per la tua azienda e guadagnare entrate sul lato. Se si sceglie di consentire il franchising della propria azienda, consente di espandere la propria attività in luoghi che altrimenti non si potrebbero raggiungere.
Licensing. Concedere in licenza un prodotto significa consentire a qualcun altro di utilizzare la proprietà intellettuale, il logo o il design in cambio di commissioni. Tali onorari possono includere una somma forfettaria, royalties in corso o una percentuale delle vendite del licenziatario. Sei ancora associato al prodotto e hai il controllo sul modo in cui viene utilizzato. Ad esempio, puoi concedere in licenza un produttore di magliette per utilizzare il tuo logo e il tuo marchio solo per la linea estiva durante alcuni mesi dell'anno. Il produttore di magliette assegna il tuo nome e logo e accetta i tuoi termini per aiutarli a vendere i propri prodotti.
Le aziende si sforzano di creare marchi, personaggi e celebrità che possono acquistare in licenza ad altre aziende.Le licenze li aiutano ad aumentare la loro quota di mercato, favoriscono la preferenza e la lealtà dei consumatori per i loro artisti e marchi, massimizzano l'esposizione e aumentano le entrate delle vendite. Le licenze forniscono il canale per farlo senza entrare in attività che sono al di fuori delle loro attività principali. Ad esempio, Hannah Montana è un personaggio / intrattenitore, non un editore di biglietti di auguri o un rivenditore di abbigliamento. Ma aziende come Walmart sono, e di conseguenza entreranno in accordi di licenza per vendere oggetti con quel personaggio su di loro.
Quando un'azienda stipula un accordo di licenza per utilizzare personaggi famosi o proprietà famose, diventa un licenziatario. Un accordo di licenza è strutturato per stipulare i termini e le tariffe che consentono l'uso di nomi e immagini sui prodotti. Utilizzando le immagini di personaggi televisivi, come Hannah Montana o i Simpson, o celebrità come i Jonas Brothers, per vendere prodotti è necessaria una licenza. Un produttore di computer può ottenere una licenza da Microsoft per includere il software dell'azienda con i suoi prodotti, diventando così un licenziatario.
Franchising. Il franchising è un tipo di licenza che va oltre l'uso di un prodotto o marchio specifico e comprende il modello di business. Il franchising consente a un'altra azienda di replicare l'intera azienda e il modello di business in cambio di commissioni. Tali commissioni generalmente includono un importo forfettario per aderire alla franchigia, insieme a royalties in corso e altre commissioni, comprese quelle per il marketing o l'acquisto di forniture e prodotti attraverso il franchisor. In generale, il franchising viene svolto da aziende esistenti con modelli di business di successo che desiderano espandere i propri mercati. Alcuni esempi di aziende di successo che si espandono regolarmente utilizzando il franchising includono Jersey Mike's, Yogurtland e Johnny Rockets.
Aprendo un franchising, l'imprenditore ottiene immediatamente riconoscimento di marca e nome, formazione dei dipendenti, supporto pubblicitario e di marketing. Di conseguenza, i franchisee hanno spesso maggiori possibilità di diventare redditizi, aumentando le probabilità di sopravvivenza aziendale. Le grandi aziende sono spesso sia un franchisor che un licenziatario. Ad esempio, McDonald's è un franchisor, che vende diritti di franchising a persone qualificate per aprire i ristoranti McDonald's. McDonald's è spesso licenziatario per ottenere diritti di utilizzo su immagini e personaggi di film di successo o programmi televisivi, come Spiderman e SpongeBob SquarePants.
Vantaggi per licenze e franchising
Entrambe le licenze e il franchising ti consentono di aumentare le entrate attraverso più flussi di entrate a un costo relativamente basso per te. In effetti, entrambi hanno altre persone che commercializzano il tuo prodotto o servizio per te, e stai guadagnando soldi mentre lo stanno facendo. Ciò ti consente di entrare in altri mercati e ottenere un'esposizione che altrimenti non potresti ottenere.
La licenza è un buon modo per andare se hai un marchio consolidato e riconoscibile e non vuoi aprire più - o qualsiasi - negozi. Con la licenza, puoi espandere il tuo marchio senza investire in nuove sedi o canali di distribuzione. Puoi concedere la licenza a più utenti in più settori e guadagnare commissioni d'uso, entrate e royalties da tutti loro. La parte migliore è che di solito non ci sono costi di marketing o di distribuzione per te. Questo è un modo economico per far crescere il tuo marchio con poco tempo e investimenti finanziari.
Altri vantaggi associati alle licenze includono:
- Forza del marchio. Quando ti concedi la licenza ad altre aziende rispettabili che si allineano con il tuo marchio, rafforzi il tuo messaggio e la tua posizione sul marchio. Aumenta anche la consapevolezza del tuo marchio, aumentando il suo valore.
- Nuovi clienti. Collaborare con le imprese di altri settori può significare per voi molti nuovi clienti a lungo termine. Queste sono persone che potrebbero non essere mai state esposte al tuo prodotto prima.
- Varietà di mercati. Con le licenze, puoi esplorare una varietà di mercati che potresti non aver considerato. È un buon modo per fare ricerche sui clienti per vedere cosa funziona e per essere creativi con il tipo di aziende che vogliono concedere in licenza il tuo marchio.
Se vuoi espandere la presenza fisica della tua attività, ci sono molti vantaggi per il franchising. Un franchising ti consente di espandere la tua attività e il tuo marchio senza investire risorse o denaro per aprire un nuovo negozio. Con un franchising, il franchisee investe le risorse per aprire una nuova sede, ma si mantiene il controllo su come funziona il negozio. In qualità di franchisor, fornisci supporto continuo e partecipa al branding, al marketing e alla formazione. Questo ti consente di proteggere il tuo marchio e la qualità del tuo prodotto.
Altri vantaggi associati al franchising includono:
- Allocazione del rischio Il franchisee si assume i rischi associati all'apertura e all'operatività di un punto vendita invece che a carico dell'utente.
- Incentivo proprietario. Mentre un dipendente della tua azienda può bruciare o essere immotivato, un affiliato che acquista e gestisce la propria attività vuole vederlo avere successo. Un franchising di successo significa più entrate e fedeltà alla marca per te.
- Sconti sul volume. Quando acquisti oggetti all'ingrosso, generalmente li ottieni a un prezzo migliore. Con un'attività in franchising, avrai bisogno degli stessi articoli per tutti loro per creare uniformità, in modo che i fornitori possano offrire sconti o sconti sul volume.
Cosa sono gli accordi di licenza e franchising?
Se decidi che la licenza e il franchising sono appropriati per te e per la tua attività, stipulerai un accordo formale per l'uno o l'altro. Sia gli accordi di licenza che quelli di franchising sono obblighi contrattuali legali. Tuttavia, le franchigie sono regolate dalla legge federale sui titoli, che aggiunge un ulteriore livello di protezione e regolamentazione che deve essere seguito da tutte le parti coinvolte.
Gli accordi di licenza sono diritti contrattuali per un'altra società di utilizzare la proprietà intellettuale e possono essere non esclusivi o esclusivi. Una licenza non esclusiva consente di stipulare contratti di licenza con più parti, anche se sono concorrenti. Una licenza esclusiva offre al licenziatario l'uso esclusivo del proprio marchio o prodotto, o il diritto all'utilizzo esclusivo in un mercato definito. Sarai pagato di più dal licenziatario per un accordo di licenza esclusivo.
Quello che non vuoi fare è entrare in un accordo di licenza con qualcuno dello stesso settore come te, dal momento che poi creerai la tua competizione. Invece, è meglio concedere la licenza a qualcuno che è in un settore diverso del tutto. Se produci già magliette, non vuoi concedere in licenza il tuo logo ad un altro produttore di magliette. Ma se una spa vuole realizzare magliette con il tuo logo da vendere nel loro negozio di articoli da regalo, questa potrebbe essere una valida opzione. Gli accordi di licenza generalmente hanno meno requisiti di un franchising e sono più facili da finalizzare.
Gli accordi di franchising possono essere più complicati in quanto sono più regolamentati rispetto agli accordi di licenza. Generalmente, con un accordo di franchising fornisci nome commerciale, prodotti e servizi e un intero sistema proprietario di operazioni a un franchisee. Ciò include formazione, controllo qualità, strategia di marketing e supporto operativo. Include anche l'aspetto grafico del negozio fisico. L'affiliato è quindi responsabile della gestione quotidiana della sede, che è considerata un'attività di proprietà indipendente anche se fa parte di un più ampio sistema di franchising.
Gli accordi di franchising sono generalmente esclusivi per un'area in modo che gli affiliati non siano in concorrenza con un altro. Ciò non esclude che due franchising si aprano nella stessa città, necessariamente, ma la distanza deve essere abbastanza grande da supportare due degli stessi negozi. Poiché un affiliato è responsabile per l'entrata in entrate e il pagamento delle royalties al franchisor, vuole assicurarsi di avere una quota di mercato sufficiente a rendere redditizio il suo investimento.
Contratti di licenza e franchising non dovrebbero essere presi alla leggera. Dopotutto, il tuo marchio e la tua reputazione sono in linea. Assicurati di collaborare con persone che comprendono veramente il tuo marchio e il suo valore e chi farà ciò che serve per aiutare la tua azienda a raggiungere il successo. Assicurati che i termini del tuo contratto siano giusti e favorevoli e ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi di business.
Cadute di Licenze e Franchising
Nonostante molti potenziali vantaggi, le licenze e il franchising non hanno senso per ogni azienda. Ci sono alcune cadute di licenza e franchising che devono essere prese in considerazione. La più grande rovina delle licenze è che si perde molto controllo. Mentre è possibile contrattare per determinate cose, non è possibile controllare il modo in cui l'azienda concede la licenza di operare e non è possibile fornire il tipo di supervisione che si farebbe con un contratto di franchising. Dal momento che il tuo marchio è in gioco, assicurati di concedere la licenza solo a società rispettabili e affidabili.
Anche il franchising ha i suoi difetti. Sebbene tu mantenga un grande controllo sul modello di business e sulle operazioni di un franchising, rinunci al controllo delle decisioni quotidiane. Quelli sono fatti dal franchisee per tuo conto. Se il franchisee prende decisioni aziendali inadeguate o ha personale inefficiente, può avere un impatto negativo sulla reputazione dell'intera azienda. Un'altra rovina del franchising è che guadagni solo una percentuale di ciò che potresti fare aprendo il tuo negozio. L'affiliato ha il diritto di condividere con te solo una certa somma dell'utile o delle entrate lorde. Anche se questo può ancora avere senso se non si ha il capitale da investire nel proprio negozio, è qualcosa da considerare.
Se stai cercando di espandere la tua attività o il tuo marchio, ci sono molte opzioni. Lavora con professionisti specializzati in quest'area per aiutarti a determinare ciò che ha più senso per te e la tua attività. Possono aiutarti a scegliere l'opzione migliore e assicurarti che il tuo accordo di licenza o di franchising sia legalmente valido.
