Per i consulenti ingegneristici, il marketing è una parte importante della costruzione della consapevolezza e della creazione di una base di clienti. Sarai responsabile di tutte le attività di marketing perché non hai la forza di un'azienda alle tue spalle. Esegui uno studio accurato e accurato del pubblico e del mercato prima di creare materiali e avviare attività di marketing per assicurarti che i tuoi sforzi non vengano sprecati. È importante fare il miglior uso del tuo tempo perché gestirai la promozione da solo.
Determina il pubblico di destinazione. Valuta la tua esperienza e le tue qualifiche e determina il tipo di cliente che hai la migliore posizione per servire. Potresti scegliere di indirizzare le piccole imprese di ingegneria che si concentrano su un'area specifica dell'ingegneria meccanica, ad esempio, o cercare architetti che necessitino di consulenza ingegneristica. Definisci il tuo pubblico in base all'industria, al tipo di ingegneria, alle dimensioni aziendali, alla posizione e se hanno o meno un team di ingegneri interni.
Ricerca potenziali clienti. Nell'area in cui opererai, cerca aziende specifiche che potrebbero beneficiare dei tuoi servizi di consulenza. Guarda i loro siti web e materiali di marketing per avere un'idea di come percepiscono la comunicazione professionale. Questo può aiutarti a capire come parlare con loro e come presentare il tuo messaggio di marketing.
Analizza le strategie di marketing della concorrenza. Se hai una solida conoscenza dei modi in cui i tuoi concorrenti promuovono i loro servizi di consulenza, puoi capire meglio come distinguerti dalla massa. Identifica i modi in cui il tuo servizio è migliore o diverso dai tuoi concorrenti ed elenca i modi in cui sei meglio attrezzato per servire i membri del tuo pubblico di destinazione. Considerare le competenze del software competitivo, l'esperienza in una particolare tecnologia o processo ingegneristico o un'esperienza insolita in un'area nuova, emergente o unica.
Progettare materiali di marketing. Se possiedi le competenze di progettazione e software, puoi progettare brochure, biglietti da visita, carta intestata e sito Web personalizzati. In caso contrario, assumere un professionista del marketing. Usa la formulazione e la copia che parleranno ai tuoi clienti target e manterrai un'estetica di design relativamente simile che non spaventerà le aziende di ingegneria tradizionali. Tieni presente le cose che riguardano un ingegnere su un prodotto tipico: prezzo, tempistica, garanzia di consegna e redditività. Concentrati sui tuoi punti di forza e rendi i benefici per il cliente chiari e facili da trovare.
Partecipa agli eventi del settore. Una parte fondamentale del marketing come consulente è il networking; iscriviti per serate di meet-and-greet, eventi di networking, fiere, incontri di settore e presentazioni. Presentati a ingegneri, imprenditori, architetti, urbanisti e professionisti che potrebbero richiedere servizi di ingegneria senza la necessità di un'intera azienda. Più puoi ottenere il nome e l'offerta di servizi di base nella comunità, maggiore sarà il riconoscimento che avrai.
Invia un pacchetto di marketing ai clienti target. Dopo aver trascorso un po 'di tempo con le società di ingegneria nella tua zona, ti verrà in mente un'idea dei clienti che si sono meglio posizionati per aiutare. Invia a ciascuna di queste aziende un pacchetto di materiali di marketing e campioni di portfolio, se disponibili, insieme a una lettera di presentazione mirata che menzioni specifiche su come la tua esperienza può soddisfare le loro esigenze. Follow-up con una telefonata per pianificare una riunione.
