Le aziende con un forte mix di vendita al dettaglio tendono a vedere i profitti in crescita nel tempo, a condizione che la domanda esista. I clienti godono di shopping nei negozi il cui marketing parla alle loro esigenze e comunica chiaramente i loro servizi. Il tuo mix di vendita ti aiuta a rendere questo possibile in quanto tiene conto di molti aspetti della tua attività, inclusi prodotti, prezzi, luoghi e promozioni. Un buon mix al dettaglio si basa sui dati demografici del tuo pubblico di destinazione e li incontra dove sono al fine di costruire relazioni vitali che aumentano i profitti.
Suggerimenti
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Un mix di marketing al dettaglio si rivolge a prodotti, prezzi, luoghi e promozioni, al fine di mantenere la vostra piccola azienda in crescita e fiorente.
Comunicare il tuo prodotto
Le decisioni relative al marketing al dettaglio dei prodotti variano in base al tipo di punto vendita gestito e al pubblico di destinazione. I fattori che influiscono sulla percezione della qualità del cliente includono design del packaging, opzioni del piano di assistenza, garanzia, colori e materiali. Ad esempio, se metti in vendita il tuo negozio al dettaglio e i prodotti a un pubblico esclusivo, puoi scegliere un design elegante e semplice e colori freddi; per un negozio adatto alle famiglie, potresti puntare di più verso colori brillanti, audaci e caratteri grandi.
Scelta del punto di prezzo
Il prezzo è una parte importante di un mix di vendita al dettaglio; se i tuoi clienti non possono permettersi i tuoi prodotti, è improbabile che frequentino il tuo negozio. La maggior parte dei prodotti nel tuo negozio dovrebbe essere in una gamma confortevole per il tuo pubblico di riferimento; per ottenere queste informazioni, è necessario eseguire un'analisi del pubblico per avere un'idea del reddito mediano e del potere di spesa. Questo ti aiuta a definire gli elementi del mix nel prezzo più adatto alle loro esigenze. Per creare un senso del desiderio e offrire un'opzione per una pazzia, puoi anche vendere alcuni articoli che hanno un prezzo appena fuori dalla normale fascia di prezzo del cliente target.
Giocare con Place
Nella vendita al dettaglio, il design del tuo negozio e il modo in cui presenti i tuoi prodotti sono una parte importante del mix del marketing al dettaglio. Il display dovrebbe adattarsi all'immagine in modo che i clienti possano vivere un'esperienza coesiva. In un rivenditore di fascia alta, i prodotti vengono spesso messi a parte per creare un senso di scarsità ed esclusività; in un negozio di computer, i modelli di visualizzazione sono impostati all'altezza della vita per consentire il test. Il posizionamento può aiutare ad attirare l'attenzione su determinati prodotti e a promuovere articoli di cui vuoi vendere di più. Se i clienti non sono attratti dal posizionamento del prodotto, mettiti nei loro panni e prova qualcosa di nuovo.
Decisioni di promozione del prodotto
La promozione è la parte più riconoscibile del mix del marketing al dettaglio. Coinvolge tutte le attività di marketing che fai per far conoscere ai tuoi clienti i prodotti che offri. Per un punto vendita, è possibile fare pubblicità sui giornali e alla radio, avviare una campagna di marketing sociale, utilizzare e-mail di marketing, distribuire volantini o pianificare eventi di grande apertura. Le tue campagne promozionali dovrebbero essere mirate alla tua base di clienti. Per definire il giusto mix di punti vendita promozionali, scegli le pubblicazioni che leggono, le stazioni che ascoltano o guardano e copia o il design grafico che risuonerà con loro.
Marketing Mix e Small Business
Trovare il giusto mix di marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi piccola impresa. Migliora una di queste quattro aree e probabilmente vedrai un piccolo miglioramento nelle vendite. Per una spinta maggiore, migliorare tutte e quattro le aree e prendere in considerazione la possibilità di consultare un esperto di marketing per ottenere aiuto. Per definire gli elementi di mix adatti alla tua azienda, dai un'occhiata al mercato attuale e ai risultati economici. Se scopri che le vendite sono in calo o che la tua azienda ha colpito la crisi, dare nuova vita al tuo mix di marketing al dettaglio potrebbe aiutarti a cambiare le cose.
Diverse visualizzazioni di negozi possono attirare clienti nei registri, specialmente quando sono abbinati a una vendita accattivante, a confezioni attraenti e pubblicità che invogliano i clienti a visitare il tuo negozio. Piccoli cambiamenti in ciascuna di queste aree hanno un impatto reale sulla redditività che può far crescere e prosperare il tuo business.
