Quando hai un'idea imprenditoriale, è importante essere in grado di venderla e promuoverla. Per fare ciò, tuttavia, devi mettere la tua idea in un piano pratico. Per vedere la tua idea diventare una realtà, disegna una bozza che descrive ogni parte del processo di sviluppo. Più dettagliato è il tuo piano, più è probabile che tu abbia successo.
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Una solida dea di business
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Piano aziendale
Ricerca la tua idea. Questo è l'aspetto più importante del tuo piano aziendale. Conosci il tuo mercato ottenendo quante più opinioni possibili sulla tua idea. Puoi farlo attraverso focus group o raccogliendo dati su prodotti simili e rivali. Dovresti anche determinare se puoi brevettare la tua invenzione o se può essere formata senza la violazione di altri brevetti depositati; puoi anche esplorare la produzione.
Crea una presentazione professionale. Quando ottieni tutte le informazioni essenziali, dovrai presentarle ai possibili licenzianti. Oltre a un modello tridimensionale, dovresti creare un foglio di vendita chiaro per fornire tutte le informazioni raccolte. Dovrebbe essere di una o due pagine e spiegare chiaramente quanto segue: il problema, la sfida o la necessità che il prodotto soddisfi, le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, il mercato del prodotto e lo stato legale (informazioni in attesa di brevetto, copyright o marchio). Inoltre, scrivi una lettera introduttiva per andare con il tuo foglio: questo ti introduce, spiega perché stai contattando l'individuo o la compagnia e organizza un periodo di follow-up.
Identifica i tuoi obiettivi. Scopri i contatti più adatti alla tua opportunità. Alcuni esperti raccomandano di stilare un elenco di almeno 50 potenziali clienti: più prospettive, meglio è. Un elenco più concentrato ti porterà risultati più preziosi. Se si dispone di un prodotto, considerare le aree commerciali locali e annotare i nomi dei produttori che realizzano articoli correlati. Un altro modo è trovare l'associazione commerciale che serve l'industria del tuo prodotto. I database online possono anche essere un'ottima risorsa.
Dai priorità ai tuoi obiettivi. Quando hai la tua lista, stabilisci la priorità in base a quali saranno più adatti a te e al tuo prodotto. Le cose da considerare includono la dimensione, la geografia, la linea di prodotti comparabili, l'accesso a un decisore, la politica aziendale e la posizione del produttore.
Fai la vendita. Ora tutto ciò che devi fare è vendere il tuo prodotto o servizio a un produttore e ai clienti.
