Venire con un'idea brillante, unica e innovativa non è l'unico compito difficile; vendere l'idea a un produttore è altrettanto, se non più, impegnativo. Non è troppo semplice per un decisore occupato ascoltare la tua storia. Ci sono anche dei guardiani che ti fermano a metà strada. Anche se riesci a metterti in contatto con la persona giusta, presentare l'idea può essere difficile a meno che tu non sia completamente preparato.
Seleziona la persona giusta per fornire l'idea. I responsabili delle decisioni faranno una rapida impressione della tua credibilità, quindi iniziare con un CEO potrebbe non essere la migliore apertura. Sarebbe meglio rivolgersi a un individuo di middle o top management, che ha maggiori possibilità di essere ascoltato dal CEO.
Presenta l'idea chiaramente. Illustrare come l'idea andrà a beneficio del produttore. Fai qualche ricerca e fornisci esempi pratici in cui l'idea aggiungerà valore ai prodotti o ai servizi dell'azienda. Ad esempio, se l'idea prevede lo sviluppo di una catena di approvvigionamento efficiente, spiega come l'impresa trarrà vantaggio da questa struttura improvvisata. La ditta consegnerà i suoi prodotti in tempo? L'idea aiuterà a mitigare i rischi associati alla supply chain?
Parla dal punto di vista dei decisori. Alla tua presentazione potrebbero partecipare i capi dei dipartimenti funzionali a cui si riferisce l'idea. Il pubblico potrebbe non essere convinto a meno che non spieghi i vantaggi di implementare l'idea dal loro punto di vista. Ad esempio, se hai una nuova idea di marketing per i prodotti dell'azienda, dovresti convincere il capo marketing che il mondo capirà questo nuovo piano. Allo stesso modo, per un'idea relativa alle vendite, spiega al responsabile commerciale perché i clienti lo compreranno.
Siate pronti a difendere la vostra idea di business in quanto sarà sfidata da ogni sorta di domande. Valuta in anticipo i pro e i contro dell'idea.
Mantieni l'idea il più a basso rischio possibile, se vuoi che venda. Nessun produttore è disposto a implementare un progetto molto rischioso; quindi lavora sempre sulla riduzione del rischio.
Termina la presentazione con alcune domande finali per capire cosa pensa il pubblico della tua nuova idea. Chiedi sempre le domande del passaggio successivo come "Quando il comitato del budget preparerà il budget?"
Suggerimenti
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Sii ben preparato per la presentazione. Non sembrare troppo entusiasta della nuova idea. Lascia che anche gli altri parlino le loro menti, anche se non sono d'accordo con te. Sii pronto per essere criticato per il tuo lavoro.
