La nuova tecnologia tende a scendere di prezzo, ma quasi tutto il resto sale nel tempo. Ciò crea un problema quando si vende un prodotto o un servizio: è probabile che i costi aumentino, ma è difficile sapere se è possibile trasferire tali costi insieme ai propri clienti. La decisione è molto più semplice quando il tuo prodotto o servizio è qualcosa che i tuoi clienti devono avere, indipendentemente da ciò che costa.
Qual è la domanda inelastica?
L'elasticità, termine usato dagli economisti, è una misura della sensibilità al prezzo di un prodotto. Hai bisogno di sapere se la domanda aumenta o diminuisce con il prezzo, o si mantiene stabile quando stai valutando i tuoi prodotti e servizi. Se la domanda non si flette quando il prezzo sale, è anelastico. Il prezzo è irrilevante perché non esiste un'alternativa a basso costo disponibile o perché il cliente effettuerà l'acquisto, indipendentemente dal prezzo.
Esempi di articoli anelastici
Alcuni prodotti farmaceutici specializzati sono un esempio di un prodotto con domanda anelastica. Se hai l'unica medicina efficace per una condizione specifica, puoi addebitare il prezzo che preferisci e i tuoi clienti non avranno altra scelta che pagarlo. Il sale da tavola è un esempio più comune. Come il farmaco, non c'è sostituto per il sale. Se hai bisogno di sale e l'unico posto per ottenerlo è un negozio di generi alimentari, pagherai il prezzo del negozio di convenienza piuttosto che fare a meno.
La domanda di prodotti potrebbe anche essere insensibile alle variazioni di prezzo se un prodotto è poco costoso e raramente deve essere sostituito, come il sale da cucina. Un altro esempio di elasticità sono le sostanze che creano dipendenza che sono legali per la vendita, come il tabacco. Il fumo è in declino, ma chi fuma paga le sigarette anche se il prezzo aumenta.
Qual è la domanda elastica?
I prodotti o servizi che hanno sostituti disponibili sono in genere molto più sensibili alle differenze di prezzo. Gli economisti chiamano questa domanda elastica. Puoi trovare esempi guardando i volantini delle vendite settimanali dai tuoi negozi locali. Tutto, dai mobili e la zuppa in scatola agli strumenti per il tuo laboratorio, rientra in questa categoria. Se il marchio A è in vendita per meno del marchio B, può influenzare le decisioni di acquisto dei clienti. Alcuni marchi hanno un vantaggio sui loro concorrenti, tra cui il ketchup Heinz, gli strumenti Snap-on e i cellulari Apple. Questi marchi famosi sanno esattamente quanto di un premio possono addebitare prima di iniziare a trascinare le loro vendite.
Calcolo dell'elasticità dei prezzi
L'elasticità della domanda è un concetto economico importante. È possibile calcolare l'elasticità del prezzo dividendo la variazione della domanda in base alla variazione del prezzo di un prodotto. Ad esempio, se un aumento del 20% nel prezzo ha fatto diminuire le vendite del 40%, dividi 0.40 per 0.20. L'elasticità della domanda in termini di prezzo (PED) in questo caso è 2. Un PED di 1 o maggiore in entrambe le direzioni indica che il prodotto è elastico. Se il tuo prezzo aumenta dello stesso 20% ma le vendite diminuiscono solo del 5%, il tuo prodotto non è elastico. Il calcolo è -0,05 diviso per 0,20, con un PED pari a -0,25.
Applicazione del concetto di elasticità dei prezzi
Se si dispone di dati esistenti sui modelli di acquisto dei clienti, è possibile calcolare il PED per sapere quali prodotti sono sensibili al prezzo. Ma, per nuovi prodotti o servizi senza dati o confronti di prodotti concorrenti, è necessario fare un po 'di scavo.
Sebbene i dati sui prezzi dei prodotti di alto profilo come gli iPhone Apple e le auto elettriche Tesla siano ben noti, i dati relativi ai prodotti di uso quotidiano sono meno accessibili. Dovrai ricercare le pubblicazioni del settore, i comunicati stampa oi rendiconti finanziari della concorrenza per i dati. Se stimate il PED del loro prodotto comparabile, avrete una comprensione della sua sensibilità al prezzo. Con queste informazioni, puoi valutare in modo più efficace i tuoi prodotti.
