Che tu stia cercando di fare fortuna proponendo un'idea per un sistema di difesa che promuova la pace nel mondo, o se desideri contribuire alla tua comunità vendendo una strategia sui social media o se vuoi progettare un parco per cani, aspettati di radunare tutta la tua pazienza mentre ti prepari a superare gli ostacoli burocratici che gli organismi governativi impongono a coloro che desiderano fare affari con loro. Le cose possono complicarsi, ma una solida preparazione renderà più facile il tuo viaggio quando acquisti la tua grande idea ai funzionari del governo.
Articoli di cui avrai bisogno
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Contatti governativi
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Proposta
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Dati di supporto
Consulta i professionisti che hanno lavorato con le autorità governative per conoscere questa cultura. Chiedi un feedback sincero sulla tua idea e sfida i consulenti a fare buchi nel tuo concetto. Accetta i consigli offerti sul processo di offerta governativa e i protocolli di vendita per evitare sorprese una volta che hai la possibilità di presentare la tua idea. Padroneggia l'arte della Richiesta di proposta (RFT), la chiave di tutti i rapporti commerciali con il governo.
Preparate una presentazione completa per i funzionari governativi che intendete affrontare. Crea una struttura in cui si adatta la tua idea. Carica la tua ricerca con i tipi di dati qualitativi e quantitativi che attirano i rialzi nella catena alimentare. Controlla ogni cosa prima di consegnarla alla carta, in quanto una singola affermazione meno che reale può fermare le tue possibilità di successo in una monetina. Conosci i tuoi concorrenti.
Fai i tuoi compiti. Isoli l'ente governativo e il dipartimento più appropriati all'interno di quell'agenzia per la tua idea. Avvicinati ai guardiani per chiedere informazioni sui funzionari che potrebbero considerare il tuo concetto. Segui le linee guida sull'etichetta in modo da non saltare un livello decisionale, alienando in tal modo il resto dell'agenzia.
Prenota appuntamenti con i decisori. Presenta tutti gli aspetti della tua idea, dal concetto alla proprietà dei diritti e dalla teoria alla base del design al processo di produzione. Descrivere strategie di marketing dinamico e breakout costi linea per linea.Funzionalità di stress (è fatto di acciaio che durerà per decenni) e benefici (può proteggere un'intera città dal rapimento di minori) quando fai il tuo caso davanti ai tuoi decision maker.
Lasciare materiale dietro appropriato per i più importanti interessati a saperne di più sulla tua idea. Verifica i protocolli coinvolti con il processo di offerta di quell'agenzia prima di partire. Non aspettarti risposte a tutto, ma cerca rispettosamente di aumentare la tua posizione e chiedi quando è prevista l'apertura delle offerte.
Siate consapevoli degli errori comuni che altri fanno quando lanciare il governo. Seguire le raccomandazioni del National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) per evitare errori (vedi Risorse sotto per i collegamenti). Assicurati che il tuo prodotto o i tuoi concetti siano adatti. Metti in atto piani di emergenza per mostrare ai funzionari che sei preparato per tutte le eventualità. Assicurati i contatti che hai predisposto per il backup delle materie prime e dei subappaltatori. Convinci l'agenzia che la tua azienda è solida e che le tue relazioni sono basate sul rispetto e l'integrità. Nessuno può prevedere cosa potrebbe accadere in un rapporto di business-government, ma se ti impegni a seguire un passo eccellente, ben scritto, finirai in cima quando le offerte saranno aperte.
Suggerimenti
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Aiuta a raccontare le storie di persone reali e poi spiega come la tua idea può influenzare o cambiare le vite quando fai la tua presentazione.
