Come vendere idee alle aziende

Hai un'idea che potrebbe portare la tua carriera al livello successivo? Con un po 'di preparazione e alcune abilità, puoi vendere la tua idea al tuo capo, alla tua azienda bigwig o anche a un'altra azienda.

Guadagna la fiducia della compagnia. Vendi idee adatte al tuo livello di credibilità. Se sei un addetto alle spedizioni, lancia un'idea su un modo migliore per ordinare la posta. Se sei un addetto alle spedizioni che ha un'idea di un nuovo programma per computer, dimostra la tua esperienza in quell'area con un curriculum e le raccomandazioni di persone riconosciute sul campo. Oppure lavora per farti conoscere dai dirigenti della compagnia che hanno esperienza nel settore che ti interessa. Scrivi lettere o e-mail ai dirigenti e chiedi il loro consiglio per incontrare altre persone della compagnia per interviste informative. Ottieni i nomi da queste interviste e la rete ulteriormente. Inoltre, vai alle fiere per incontrare gli uomini della tua zona di interesse. Parla o gestisci uno stand alle fiere per dimostrare il tuo livello di abilità.

Fai la tua ricerca Conoscere quali idee l'azienda è già interessata o ha lavorato in passato. Capire quali tipi di attività e idee attraggono l'azienda. Parla di come la tua idea si lega alle strategie e agli obiettivi dell'azienda. Mostra alla compagnia come il tuo piano aiuterà a raggiungere i suoi obiettivi. Rendi la tua idea parte del "grande piano".

Risolvere un problema. Chiedi a qualcuno di prestare attenzione alla tua idea risolvendo un problema per loro. Comprendere i bisogni della persona dalla quale stai cercando di ottenere l'approvazione. Se non riesci a capire come aiutare quella persona o aiutare la sua compagnia, non puoi davvero vendere la tua idea a lei.

Usa le relazioni. Trova supporto all'interno dell'azienda. Chiedi co-presidenti all'interno dell'azienda per aiutarti a proporre la tua idea. Assicurati che questi co-presidenti siano entusiasti e ottimisti riguardo alla tua idea.

Dai un nome alla tua idea. Dai alla tua idea un nome memorabile o accattivante. Chiamalo "Progetto ____" o qualsiasi altro nome univoco a cui puoi pensare. Le persone ricorderanno la tua idea e saranno più disponibili a pensarci e discuterne.

Usa parole emozionanti per descrivere la tua idea. Puoi aiutare a modellare il modo in cui i dirigenti pensano alla tua idea con le parole che usi. Parole come "innovativo", "all'avanguardia", "stato dell'arte" e "visionario" aiuteranno a vendere la tua idea.

Cerca di essere presente alla maggior parte delle riunioni in cui viene discussa la tua idea. Un naysayer nella stanza può distruggere la tua idea. Se sei presente alle riunioni, puoi respingere i commenti negativi.

Sii pronto ad affrontare obiezioni o debolezze nella tua idea. Non minimizzare le debolezze. La maggior parte delle buone idee hanno dei cinici. Siate pronti per obiezioni e commenti negativi quando presentate la vostra idea e avete preparato le confutazioni.

Comprendere il processo di finanziamento. Ogni azienda ha un modo diverso di finanziare progetti. Ottieni informazioni da una varietà di dipartimenti per scoprire il modo migliore per ottenere finanziamenti per la tua idea.Se ti affidi a qualcun altro per finanziare i legwork, potresti scoprire che la tua idea viene messa in pratica.

Concludere l'affare. Una volta che hai presentato la tua idea e hai affrontato le obiezioni, riassumi i tuoi punti fondamentali e dai un'occhiata al futuro. Fai domande, ad esempio "Questo soddisfa i tuoi obiettivi?" e "Quando possiamo portarlo al comitato del budget?" Non andare avanti troppo a lungo, o le persone si ammaleranno di te e della tua idea. Completa le cose in modo tempestivo mentre le persone sono ancora entusiaste della tua proposta.

Suggerimenti

Mantieni una lavagna vicino alla tua scrivania, così puoi scrivere le tue idee e tenerle in bella vista.

Gestisci le tue idee con un consulente di fiducia che sarà brutalmente onesto sulle loro debolezze e difetti.

Fai del networking un'abitudine 24 ore su 24, quindi hai persone a cui puoi sempre prendere le tue idee.