Come originare prestiti ipotecari

I mutui originari possono essere un lavoro molto gratificante. Tuttavia, molti funzionari di prestito si trovano senza clienti. Se sei un mittente, è molto importante imparare come fare affari regolarmente. I seguenti passaggi ti aiuteranno nella tua ricerca di essere un creatore di ipoteche di successo.

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Assicurati di avere una licenza adeguata. A seconda del tuo stato, potresti dover ottenere una licenza per originare mutui ipotecari. Il processo di licenza inizia con l'acquisto di una guida di studio approvata e il superamento di un test di stato se non lo hai già fatto. Le tariffe per le licenze variano da $ 250 a $ 1.000 a seconda del requisito del tuo stato. Le licenze ipotecarie e immobiliari sono controllate dall'agenzia di regolamentazione finanziaria e immobiliare di ogni stato. Per trovare l'agenzia adeguata, contattare l'ufficio del governatore. Il suo personale ti indirizzerà al dipartimento governativo appropriato.

Fai conoscere la tua presenza. La maggior parte degli ideatori dei mutui lavora solo su commissione. Non è raro che gli agenti di prestito inizino presso un'azienda e vanno da 30 a 60 giorni senza essere pagati. È quindi fondamentale uscire subito fuori dal cancello. Questo deve iniziare lasciando che quelli del tuo mercato sappiano che sei nel business. Per iniziare, fai semplicemente un elenco di tutti quelli che conosci. Un elenco da 25 a 50 contatti dovrebbe essere facile da creare. Quando hai completato la lista, chiama quei contatti. Fai sapere loro che sei pronto per fare affari. Dopo aver chiamato i contatti nell'elenco, inviare a ciascuno una lettera introduttiva con da 5 a 10 biglietti da visita. La tua lettera dovrebbe essere breve e al punto. Una buona lettera di vendita introduttiva dovrebbe includere quanto segue: 1. Il nome della tua azienda e le informazioni di contatto.2. Richiesta di rinvii.3. Da 5 a 10 biglietti da visita. Se non hai familiarità con come scrivere lettere commerciali, è disponibile una serie di sussidi e tutorial.

Conosci gli agenti immobiliari nella tua zona. Soprattutto quando sei nuovo nel mondo degli affari, partecipa quante più funzioni di rete puoi. Ciò include i miscelatori, i seminari, le case aperte e le riunioni della Camera di Commercio. Quasi tutti gli agenti immobiliari si affidano a funzionari di prestito affidabili a cui inviare i propri clienti per il finanziamento. È anche molto importante visitare i tuoi uffici immobiliari locali per scaricare carte, volantini e altri materiali di marketing almeno una volta alla settimana. Anche assumere periodicamente gli agenti migliori a pranzo è una buona idea. Nota: potrebbe essere difficile entrare negli uffici immobiliari, specialmente all'inizio. Continua a tornare indietro. Quando il personale dell'ufficio arriva a conoscerti, non ci penserà due volte prima di permetterti di sfogliare i loro uffici per distribuire i materiali.

Considera la pubblicità. La maggior parte dei mercati ha pubblicazioni immobiliari che spesso fungono da meravigliosi veicoli pubblicitari. Queste pubblicazioni di solito contengono elenchi di case attuali e annunci per uffici immobiliari locali. Prendere una pubblicità accanto agli annunci di agenti immobiliari è una buona idea, anche se significa apparire con altri istituti di credito. Anche le pubblicità classificate fanno miracoli. I giornali offrono spesso tariffe classificate molto interessanti. Un semplice annuncio classificato può leggere qualcosa come: "Acquistare o rifinanziare una casa? Prestiti per la casa a prezzi accessibili qui. Chiama John Doe. 555-5555". Nota: prima di firmare qualsiasi contratto pubblicitario, parla con il tuo manager. La tua azienda potrebbe avere annunci pronti per la videocamera che potrebbe richiedere l'utilizzo. Puoi anche chiedere al tuo manager se la tua azienda è in grado di contribuire a pagare gli annunci che pubblichi. Ricorda che gli annunci devono essere pubblicati almeno quattro volte per essere efficaci. Le pubblicazioni immobiliari sono generalmente gratuite e possono essere ritirate presso gli scaffali di notizie situati in aziende come stazioni di servizio, studi medici e supermercati.

Crea un'attività costante con lead di rifinanziamento. All'inizio, il telefono potrebbe non squillare quanto vorresti. Potresti riscontrare una mancanza di clienti mentre crei relazioni di riferimento. È molto importante generare attività mentre sviluppi la tua attività di acquisto. Le persone cercano sempre di rifinanziare. Anche in periodi in cui i tassi di interesse non sono così attraenti, un ampio segmento del mercato deve rifare i prestiti esistenti. Per assicurarti che queste persone ti contattino, inviare una mailing di massa una volta alla settimana fa il trucco. Questo processo inizia trovando clienti con prestiti esistenti e possibili equità nelle loro case. È possibile ottenere queste informazioni presso il proprio database locale del Registro degli atti o acquistando liste di marketing. Se si sceglie di ottenere le informazioni da soli (il percorso più economico), si vorrà indirizzare i potenziali clienti per nome del prestatore o semplicemente cercare prestiti che abbiano almeno due anni. Ad esempio, una casa acquistata o finanziata 2 anni fa, potrebbe aver costruito un po 'di capitale proprio ora. Questi sono i clienti che sono probabilmente pronti a rifare i loro prestiti. Si consiglia inoltre di richiedere prestiti di importo pari o superiore a $ 100.000, a seconda del mercato. Le lettere inviate a questi clienti dovrebbero leggere qualcosa del tipo: "Caro signor Jones, sulla base di documenti pubblici, hai ottenuto un prestito con ABC Lending nel 2005. Come sai, il mercato è cambiato dal 2005 e esistono molti programmi interessanti per te contanti da casa tua o semplicemente per ridurre il tasso di interesse Sei stato contattato perché sembra che potrei essere in grado di aiutarti a risparmiare sul tuo mutuo.Mi basta contattarmi al numero (878) 555-5555 per ottenere la palla che rotola., Jane DoeMailgage Loan Officer "L'invio di almeno 200 lettere a settimana dovrebbe far squillare il telefono. Puoi anche modificare il tuo approccio in base alle attuali condizioni di mercato. Ad esempio, ci sono molti proprietari di case che attualmente hanno bisogno di passare da mutui ipotecari ad alta velocità a programmi di prestito fisso a basso tasso. Guardando indietro di almeno due anni nei registri pubblici, probabilmente attirerai questi tipi di clienti.

Creare e mantenere database di lavoro adeguati. Questo è molto importante. I clienti potenziali di rifinanziamento e le fonti di riferimento dovrebbero essere collocati in database specifici. Questo ti aiuterà a sapere chi hai contattato e per quale scopo. Poiché i lead diventano clienti effettivi, devono essere inseriti in un database separato per il follow-up futuro. Nota: dopo che un cliente ha chiuso un prestito con te, è probabile che non penserà alle sue esigenze di mutuo fino a quando non lo contatti nuovamente in futuro. È una buona idea mantenere i contatti con i clienti passati su base regolare. Una lettera deve essere inviata a ciascun cliente chiuso 1 mese dopo la sua chiusura e ogni 3 mesi dopo. Questo la manterrà consapevole della tua presenza e le suggerirà di inviarti referral. Se cambi azienda, tieni sempre tutti al corrente della tua mossa.

Suggerimenti

Conosci bene i prodotti della tua azienda. Se lavori per un broker, è probabile che tu abbia molti programmi di prestito a tua disposizione. Chiedi sempre al tuo manager ciò che hai a disposizione. Distribuisci biglietti da visita al maggior numero possibile di persone. Quasi tutti gli acquisti di case richiedono finanziamenti. Stai sempre cercando referral. Lavorare sempre con un programma che contenga un tempo sufficiente per le interviste alle domande, le chiamate di vendita e le mansioni amministrative.

avvertimento

Non dare mai origine a mutui senza licenza. La maggior parte degli stati ha pene severe per farlo. Mai troppo promettente Non indicare mai a un cliente o a una fonte di riferimento che un prestito sia completamente approvato finché non si ottiene un messaggio chiaro da parte del sottoscrittore. Sii sincero con i tuoi clienti, i tuoi agenti immobiliari e altre fonti di riferimento. Essere sempre disponibili per parlare con i vostri agenti immobiliari e clienti. Riprova subito le telefonate.