I libri di souvenir sono un buon modo per squadre sportive, gruppi giovanili, chiese e altre organizzazioni per raccogliere fondi. Stampando un libro con annunci pubblicitari da aziende locali, dai loro una buona pubblicità mentre raccogli fondi allo stesso tempo. Ci vuole un po 'di sforzo per vendere gli annunci, ma se segui i passi giusti puoi avere una raccolta di fondi per un libro di souvenir di grande successo.
Crea un design accattivante per il libro dei souvenir, inclusi i campioni. Pensa al design come uno strumento di vendita importante. Dovrebbe essere stampato su carta di buona qualità e se si può usare il colore sarà un vantaggio. La stampa deve essere nitida e leggibile. Il layout dell'annuncio deve essere bilanciato su ogni pagina. Le aziende avranno maggiori probabilità di acquistare un annuncio se riesci a rassicurarle sul fatto che il libro avrà un aspetto professionale e darà ai potenziali clienti una buona impressione.
Identifica le aziende da indirizzare nella tua campagna di vendita di annunci. Se stai raccogliendo fondi per un gruppo locale, concentrati sugli stabilimenti locali perché sono spesso desiderosi di dare una mano nella comunità. Le grandi aziende e le catene di negozi spesso hanno politiche complicate per coloro che desiderano sollecitare raccolte di fondi. Con le imprese locali, è molto più facile perché solitamente puoi contattare direttamente il proprietario.
Avvicinati di persona alle attività mirate. Porta un pacchetto che include il tuo libro di esempio, un foglio informativo sui tipi di annunci che stai offrendo e un listino prezzi. Visita ogni azienda e chiedi cortesemente di vedere il manager. Se non è disponibile, chiedi il momento migliore per tornare. Segnalo in un taccuino e assicurati di seguirlo. Puoi lasciare il tuo nome e le informazioni di contatto, ma in caso di sollecitazioni il gestore spesso non si preoccupa di chiamare. Spetterà a te perseguire il contatto.
Usa un tono di vendita che mostri al negozio o al direttore aziendale quale tipo di beneficio riceverà inserendo un annuncio nel tuo libro dei souvenir. Oltre all'esposizione e al potenziale aumento degli affari, sottolinea la buona volontà che spesso deriva dall'aiutare un'organizzazione locale, un gruppo di beneficenza o un gruppo di giovani.
Follow-up su tutti i "maybes". Spesso un imprenditore chiede un po 'di tempo per pensare alla tua proposta. Se lo fa, digli la data specifica in cui seguirai. Prendi nota di quella data e assicurati di fare una visita di ritorno o di chiamare quando dici che lo farai. Spesso, basta una seconda spinta per fare una vendita.
Prova a trasformare un "no" in positivo. Se il gestore abbassa il tono, chiedi se conosce altri negozi o colleghi che potrebbero essere interessati.Anche se non è interessata a inserire una pubblicità, potrebbe essere in grado di indicarti qualcun altro che comprerà un annuncio.
avvertimento
Se il tuo libro di annunci è per un gruppo giovanile, può aiutare a usare i giovani come addetti alle vendite per gli annunci. I proprietari di imprese sono spesso più disposti a sostenere i bambini. Tuttavia, può essere pericoloso per i giovani non sorvegliati andare in giro a fare sollecitazioni. I bambini dovrebbero sempre essere accompagnati da un adulto che si trova nelle vicinanze per monitorare la situazione.
