Un'attività di noleggio auto può soddisfare più di semplici viaggiatori all'aeroporto, al capolinea degli autobus o alla stazione ferroviaria. Con suggerimenti creativi di vendita e marketing per le compagnie di autonoleggio, puoi trovare nuovi modi per generare entrate regolari con la tua flotta di noleggio. Puoi anche analizzare le tattiche di marketing che stanno lavorando per la tua concorrenza e creare la tua versione per la tua attività.
Clienti aziendali
Qualsiasi azienda di dimensioni è un potenziale cliente per la tua attività di noleggio auto. Aziende più grandi potrebbero aver bisogno di noleggiare veicoli per un imminente viaggio di lavoro, oppure potrebbero avere un folto gruppo di soci in affari che arrivano in città e che avranno bisogno di veicoli. Una piccola impresa potrebbe voler noleggiare un veicolo di lusso per impressionare i potenziali clienti, oppure potrebbe avere una fiera locale a cui è necessario spostare le apparecchiature di visualizzazione. Metti insieme un volantino informativo che delinea i veicoli che hai con alcune delle tue tariffe aziendali e consegnali personalmente a titolari di aziende, responsabili d'ufficio e responsabili del dipartimento marketing di aziende locali.
Analisi della concorrenza
Ci sono nuove idee di marketing utilizzate regolarmente dalle compagnie di autonoleggio. Se possiedi una società di noleggio auto locale, tieni d'occhio cosa offrono le catene nazionali per vedere se riesci a replicare uno di questi servizi nella tua attività. Ad esempio, se la catena nazionale ha un programma di successo in cui raccoglie i clienti in affitto che non riescono ad arrivare al punto di noleggio, è consigliabile prendere in considerazione l'idea di utilizzare anche tale idea. Se la tua competizione offre tariffe scontate per noleggi a lungo termine, potresti voler rispecchiare quelle tariffe o batterle se puoi. Offrire programmi simili a quelli delle compagnie nazionali di noleggio auto può far sembrare più grande la tua organizzazione locale di assistenza sanitaria.
Bisogni del cliente
Nel settore del noleggio auto è necessario avere i veicoli che i clienti desiderano noleggiare, oppure li affitteranno da qualcun altro. Chiedi ai tuoi associati di prendere nota dei tipi di veicoli che i clienti richiedono di non avere e pianifica di aggiungere tali veicoli alla tua flotta. Puoi compensare i costi di modifica della flotta vendendo i veicoli che i clienti non noleggiano. Le caratteristiche come l'aumento del chilometraggio del gas, più spazio di archiviazione e il servizio su strada possono anche essere importanti per i clienti. Prendi in considerazione l'aggiunta di opzioni ai tuoi veicoli e servizi aggiuntivi ai tuoi accordi, che i clienti richiedono.
