Le aziende stabiliscono un piano di marketing basato sui prodotti che forniscono. Dipende anche dalle dimensioni dell'azienda e dalle risorse che hanno a disposizione. Le aziende iniziano questo processo raccogliendo dati sui loro clienti sul mercato, come i modelli di acquisto e di spesa. Esistono diversi tipi di piani di marketing, inclusi quelli per i nuovi prodotti, una categoria di prodotti o un segmento di mercato.
Piano di marketing per una specifica categoria di prodotti e un piano di marketing del marchio
Ci possono essere molti prodotti diversi all'interno di un marchio principale. Ad esempio, un'azienda che produce materiali per la pulizia può avere un detergente per vetri, un detersivo per lavastoviglie e prodotti per il bucato sotto un unico marchio. Per ogni articolo specifico, viene prodotto un piano di marketing separato. Ciò coinvolge il team nel brainstorming degli obiettivi di vendita e nella previsione del successo di ognuno. Questi piani sono quindi portati sotto l'ombrello del piano che è stato definito per la categoria, o il marchio, nel suo insieme.
Il piano di marketing del marchio è l'obiettivo generale per un intero gruppo di prodotti con un unico marchio. Questi concentrano e uniscono i prodotti del marchio nell'ambito di una strategia di marketing annuale, che sono stabiliti dal responsabile del marchio.
Piano di marketing per un nuovo prodotto e piani di marketing geografico
Quando viene presentato un nuovo piano di marketing del prodotto, l'attenzione è rivolta a delineare il concetto generale del prodotto. Il concetto scelto deve essere progettato con cura, ristrutturato dal team e quindi testato all'interno del mercato. Una delle parti fondamentali di questo piano è l'effettiva introduzione del prodotto ai consumatori. Ogni fase per il periodo di introduzione del prodotto è definita in modo dettagliato.
Il piano di marketing geografico si rivolge a un'area specifica, come un paese, un quartiere, una città o una regione. Un'area particolare può avere un'esigenza specifica, basata su una particolare attività o evento economico, che contribuirebbe a commercializzare un prodotto con successo in quell'area.
Piani di marketing per segmenti di mercato e piani clienti
Molte volte lo stesso prodotto verrà venduto a diversi segmenti di mercato mirati. Questi segmenti sono gruppi specifici nella popolazione generale che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto. Il team di marketing presenta un piano diverso per ciascun gruppo in base alle loro diverse caratteristiche e necessità. È essenziale che il team conosca bene i segmenti di mercato, in quanto ciò può dare un vantaggio chiave nella vendita a quel gruppo di consumatori.
I piani di marketing per i clienti sono ancora più specifici, rivolti a diversi clienti che forniscono a un'azienda una grande quantità di affari. Questi sono fatti ciascuno su base individuale e sono stabiliti dal gestore dell'account nazionale.
