L'idea alla base della commissione e della commissione è quella di incoraggiare un venditore a uscire e fare più vendite possibili: quanto guadagna oltre il suo stipendio base si basa sulla sua prestazione. Sia che stiate pensando di intraprendere un lavoro di vendita con questa struttura di retribuzione o di offrire ai vostri dipendenti questa opzione, sapere come funziona la base più commissioni vi aiuterà a capire se la combinazione è un moneymaker.
Le basi
In una base più la struttura della commissione, viene pagato un importo fisso per ogni giorno di paga. Questo salario può consistere in una retribuzione oraria o in un importo fisso pagato durante ciascun periodo di paga. La maggior parte dei venditori non può fare affidamento sul proprio stipendio base da solo, dato che di solito è una cifra minima. Oltre allo stipendio base, la società ti paga una commissione in base alle vendite effettuate. Questo importo potrebbe costituire una grossa fetta del reddito annuale dell'azienda.
A proposito di Commissione
Molte aziende offrono un tasso di commissione su più livelli. In questo sistema, se si incontra un certo numero di vendite, si passa a una fascia di commissioni più alta e si fanno più soldi. Una serie di fattori contribuiscono alla tua potenziale commissione, tra cui la società, l'ubicazione e l'industria: ad esempio, secondo Forbes, l'industria della tecnologia paga molto bene. Anche i tuoi anni di esperienza di vendita possono influire sul tuo tasso di commissione, in base alla politica della tua azienda.
vantaggi
Una compagnia che offre base e commissioni si sta impegnando per te. La base ti aiuta a pagare le bollette man mano che sviluppi le tue capacità nel vendere i prodotti dell'azienda e ti guadagna in un periodo di vendite più lente. Dal punto di vista dell'imprenditore, il vantaggio viene quando si determina il giusto equilibrio tra uno stipendio base e una commissione che soddisfa la forza lavoro e ti lascia pagare in gran parte per le prestazioni.
svantaggi
Le società che offrono una base più commissioni tendono ad offrire un tasso di commissione inferiore ai propri venditori rispetto alle imprese che pagano una commissione semplice. Questo può essere meno attraente per i più venduti che fanno regolarmente abbastanza soldi che il salario base è solo una piccola percentuale del loro stipendio. Inoltre, fare affidamento sulle commissioni per aumentare lo stipendio base può richiedere un po 'di tempo - alcuni datori di lavoro non pagheranno la commissione fino a quando il cliente non le pagherà, il che potrebbe essere mesi dopo la firma del contratto di vendita.
