I professionisti del marketing usano il termine "vincoli" per riferirsi a fattori che ostacolano la capacità dell'organizzazione di raggiungere i propri obiettivi di marketing. I vincoli possono influire su qualsiasi elemento del marketing mix: prodotto, prezzo, luogo o promozione. I limiti comuni includono limitazioni di budget, prodotti che non soddisfano le esigenze del mercato, prezzi che non rappresentano adeguatamente valore, mancanza di accesso al prodotto e promozione inefficace.
Budget limitati
Il budget è sempre il vincolo n. 1 in ogni sforzo di marketing. Se così non fosse, non avresti problemi a trovare il tuo messaggio o il tuo prodotto davanti al tuo mercato di riferimento: potresti inviare campioni gratuiti a tutti, acquistare spazio in ogni negozio che potresti trovare, eseguire tanti test e concentrarti gruppi come volevi e promuoviti attraverso tutti i canali che potresti immaginare. Ma i budget di marketing non sono mai illimitati, ovviamente. I principali vincoli tendono a fluire da questo stesso fatto.
Prodotti che non soddisfano le esigenze del mercato
I prodotti non possono essere sviluppati nel vuoto. Devono riflettere i bisogni e i desideri del mercato. I prodotti che non soddisfano le esigenze del mercato rappresentano un vincolo di marketing che avrà un impatto finale sulle vendite. Anche se le vendite iniziali sono elevate, il passaparola negativo può portare le vendite future al ribasso. Di conseguenza, è importante che gli addetti al marketing adottino misure per capire veramente cosa valgono i consumatori e per produrre prodotti e servizi che riflettano tali esigenze.
I prezzi che non rappresentano adeguatamente il valore
Il prezzo è tanto un'arte quanto una scienza. Esistono vari metodi che possono essere utilizzati per la determinazione dei prezzi di prodotti e servizi, dai prezzi basati sui costi al pricing di ciò che il mercato sosterrà. È importante sottolineare che i prezzi bassi non sono necessariamente i migliori e non necessariamente porteranno a maggiori vendite. I prezzi devono riflettere il valore per il pubblico di destinazione e devono anche essere in linea con il marchio dell'organizzazione. I prezzi per Hyundais e BMW, ad esempio, riflettono le loro diverse identità di marca.
Mancanza di accesso al prodotto
Un vincolo fondamentale per i professionisti del marketing è la capacità di portare il prodotto nelle mani del consumatore target. Un prodotto di alta qualità ad un buon prezzo che non è facilmente accessibile avrà ovviamente un impatto negativo sulle vendite. Gli operatori di marketing devono pianificare e attuare attentamente i loro sforzi di marketing per garantire che un ampio prodotto sia prontamente e facilmente disponibile per i consumatori. Ciò significa lavorare a stretto contatto con tutti i canali di distribuzione, siano essi tradizionali mattoni o malta o online.
Promozione inefficace
I materiali promozionali dei marketer devono rispecchiare chiaramente le caratteristiche dei prodotti e dei servizi venduti ai consumatori sia in termini di contenuto che di design. Le promozioni che non sono indirizzate al pubblico appropriato o erogate attraverso canali di comunicazione che raggiungono il pubblico di destinazione rappresentano un limite significativo. Inoltre, le promozioni che promettono o gonfiano eccessivamente le caratteristiche del marchio o del prodotto possono causare insoddisfazione significativa per i consumatori. L'insoddisfazione derivante dal fatto che le promesse del marchio non corrispondono agli attributi del prodotto / servizio comporta un passaparola negativo che può rappresentare un limite significativo.
