Lo sviluppo di un piano di marketing strategico è importante per qualsiasi tipo di impresa commerciale. Aiuterà a definire gli obiettivi, ciò che fa l'azienda, i clienti e le strategie di marketing. I piani di marketing aiutano l'azienda a capire a chi venderanno prodotti e servizi e come raggiungeranno questo obiettivo.
Piano strategico di marketing strategico
Un modo per fare un piano di marketing strategico è di avere cinque sezioni, a partire da una panoramica che descrive il business e le linee in punti elenco quali sono i punti principali del piano, secondo StartupNation.com.
Il prossimo è l'analisi della situazione in cui si entra in quello che è il tuo mercato particolare, descrivendo chi sono i tuoi potenziali clienti, quanti di loro ci sono, e se la tua base di clienti è destinata a crescere. Elenca cosa è la concorrenza e cosa possono offrire, al contrario di ciò che puoi. Elenca i possibili punti deboli della tua azienda e come possono essere corretti.
La strategia di marketing è la parte successiva di questo piano. Qui, elenca gli obiettivi di marketing dell'azienda, in genere per l'anno. Spiega come trarrai vantaggio dalle opportunità disponibili per questo mercato utilizzando "Four Ps", ovvero: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Qual è il prodotto, quanto lo valuterà, il luogo in cui le persone possono ottenere il tuo prodotto o servizio e come lo promuoverai?
Spiega il tuo piano dettagliato di come esattamente intendi sfruttare l'opportunità disponibile, ad esempio esattamente quali mezzi pubblicitari utilizzerai e quali tipi di pubblicità farai. Vie tipiche sono la pubblicità, le pubbliche relazioni, il punto di vendita (personale di vendita) e il passaparola.
Infine, invia una tempistica e un budget necessari per raggiungere i tuoi obiettivi.
Piano di marketing completo
Un altro modo per scrivere il piano di marketing strategico è suddividerlo in tre sezioni: il piano di marketing, il piano operativo e il piano di sviluppo. La sezione del piano di marketing è la stessa del piano di marketing strategico di base. Questo piano si differenzia in quanto copre due aspetti aggiuntivi del business non coperti dal piano di marketing di base, vale a dire, operazioni e sviluppo.
La parte del piano di marketing descrive la tua attività, i tuoi concorrenti e il modo in cui intendi capitalizzare sul mercato, utilizzando le cinque sezioni contenenti la panoramica, l'analisi della situazione, la strategia di marketing, il piano dettagliato e la tempistica e il budget.
Il piano operativo include la parte operativa dell'azienda, in genere l'80% di qualsiasi attività commerciale, secondo un articolo di Docstoc.com. È necessario disporre di marketing in sincronia con le operazioni. Ad esempio, se si rivolge a un pubblico di lusso, non si desidera che le operazioni producano un elemento di budget. Questa parte del piano descrive in dettaglio come il marketing funziona con le operazioni e chi sta dettando a chi.
La strategia di sviluppo parla di come fornirai qualsiasi successo di marketing. Secondo l'articolo di Docstoc.com, questa sezione è spesso trascurata in molti piani di marketing. Una volta che hai successo nelle tue strategie di marketing, devi essere in grado di soddisfare le esigenze che generi. Questa parte del piano spiega come la tua azienda consegnerà il prodotto o il servizio che stai vendendo.
