Ottenere il tuo passo di fronte a un decisore che ha bisogno di servizi di risorse umane significa un sacco di pianificazione attenta. È necessario concentrarsi su più che fornire un motivo per cui dovrebbero assumere la propria azienda per aiutare a reclutare o mantenere il personale. La presentazione dei tuoi servizi richiede la costruzione di relazioni che dimostrino come la tua azienda aggiunge valore quando si tratta di migliorare processi, programmi o sistemi che coinvolgono dipendenti.
Determina un target specifico per i tuoi servizi. Ad esempio, cerca il direttore delle risorse umane presso una società di medie dimensioni che prende decisioni di acquisto o il proprietario di una piccola impresa che gestisce l'intero spettro quando si occupa di personale. Scopri le esigenze particolari per le quali la tua azienda fornisce soluzioni solide. Se vendi servizi di reclutamento ad alta tecnologia a società di software, conosci le loro esigenze di reclutamento e assunzione di programmatori e ingegneri di qualità.
Descriva i benefici che i tuoi servizi forniscono. Mostra in termini esatti come assumere la tua azienda risparmia risorse e tempo per il tuo cliente se implementa programmi di benefit per le piccole imprese che non hanno il proprio reparto risorse umane. Spiegare in che modo la gestione dell'outsourcing di tale programma di benefit consente al titolare dell'azienda di concentrarsi su attività correlate alla propria attività principale piuttosto che rispondere a domande relative alla paga per malattia e al tempo di vacanza.
Crea messaggi di marketing che mostrino come i vantaggi offerti dal servizio HR offrano valore. Concentrati sulle esigenze del potenziale cliente e utilizza esempi di vita reale per mostrare come la tua azienda ha aiutato a risolvere problemi simili. Ad esempio, se vendi servizi di formazione, utilizza le percentuali per mostrare in che modo il tuo programma ha contribuito a migliorare la capacità di un'azienda di risolvere con successo i problemi del servizio clienti a un ritmo più elevato.
Trova i modi per iniziare a comunicare e costruire relazioni con il tuo obiettivo. Pubblica messaggi sui siti di social networking, sviluppa white paper e offri webinar gratuiti per fornire idee, risorse e soluzioni. Noleggia uno stand in una fiera e istruisci il tuo staff per ascoltare e riconoscere le esigenze dei potenziali clienti che si fermano.
Chiedete di incontrare la compagnia una volta convinti che la vostra soluzione merita di essere investigata. Prima di dirigersi verso la riunione, preparati ad ascoltare e personalizzare le tue tattiche di vendita per convincere il decisore che i tuoi servizi per le risorse umane sono davvero di valore.
Suggerimenti
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Sviluppa e condividi studi di casi che spiegano il problema delle risorse umane affrontato dal cliente, come i servizi della tua azienda hanno offerto una soluzione e i risultati, ad esempio in una maggiore retribuzione dei dipendenti che alla fine ha ridotto i costi della costante ricerca di nuovi dipendenti.
avvertimento
Non dare per scontato che tutte le aziende abbiano bisogno della stessa soluzione HR. Invece, offri una valutazione dei bisogni gratuita per ottenere informazioni specifiche.
