Una delle maggiori sfide che deve affrontare la moderna officina è la pubblicità dei suoi servizi. Coloro che cercano l'uso di un negozio di macchine non sono propensi a pubblicizzare i loro bisogni. È compito del macchinista rendere certi potenziali clienti consapevoli della propria attività e familiarità con i servizi offerti. Il marketing e la promozione di un'officina diventeranno rapidamente una parte importante del piano aziendale.
Contatta le aziende locali nei settori della lavorazione dei metalli, della saldatura o della fabbricazione. Molti potrebbero essere disposti a formare partnership cooperative con officine meccaniche per l'esternalizzazione di progetti.
Chiedete ai vostri attuali clienti referenze e nomi di altri partner commerciali che potrebbero essere interessati a ciò che avete da offrire. È più probabile che ti menzioni ai partner quando i tuoi servizi li hanno beneficiati in passato.
Visita i luoghi in cui è probabile che la lavorazione sia un servizio necessario. Questo significa fermarsi dai meccanici locali certificati ASE, da tutti i cantieri navali o banchine e persino dagli scuolabus o dai garage delle società private per far sapere loro chi sei e cosa fai.
Lascia i biglietti da visita dove è probabile che gli hobbisti si radunino. I negozi di appassionati locali radiocontrollati, i luoghi in costume e persino i musei d'arte sono probabilmente dotati di pannelli di sughero dove puoi pubblicare la tua carta.
Indirizza la tua pubblicità a quelle che più probabilmente avranno bisogno dei tuoi servizi. Ciò significa pubblicazioni altamente specializzate, come riviste di bacino o newsletter commerciali locali.
Suggerimenti
-
Ricorda in tutti i contatti business-to-business per sottolineare i servizi e i vantaggi che offri. Tieni a mente un breve commento e sarai in grado di rispondere alla domanda "Cosa fai?" In un attimo.
avvertimento
Non dire mai ai clienti che ci sono cose che non sai del tuo settore. Dovresti essere un esperto. Quando non conosci la risposta, fai sapere loro che ci guarderai dentro e tornerai subito a loro.
