La responsabilità principale e la gioia di tutti i dirigenti è di mostrare un profitto. Nel mondo degli affari, il trucco è fare soldi mantenendo il più denaro possibile. Tutte le aziende hanno costi associati alla gestione della società. Due di queste categorie sono forniture e pubblicità. Mentre c'è la necessità di promuovere business e prodotti attraverso servizi come la stampa, deve essere fatto senza esaurire il budget. Il tuo compito è convincere i dirigenti che la tua proposta per i loro servizi di stampa creerà più profitto per loro risparmiando loro denaro. Prima della presentazione raccogli quante più informazioni possibili sulla stampa e sul budget della società. Taylor la tua proposta per adattarsi alla loro azienda e preparare campioni per dimostrare il tuo lavoro. Il giorno della presentazione, sii puntuale e dimostra fiducia nella tua azienda.
Articoli di cui avrai bisogno
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Biglietti da visita
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Proposte di servizi di stampa
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Opuscoli di esempio
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Esempi di volantini
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Libretti di esempio
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Foglio di analisi dei costi
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Elenco di confronto dei concorrenti
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Contrarre
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Modulo d'ordine
Creare più soldi utilizzando un servizio di stampa
Distribuisci la proposta della tua azienda e il tuo biglietto da visita a tutti i presenti alla riunione. Mostra la qualità della stampa della tua attività con questi due articoli. Parla della loro azienda per dimostrare di aver compreso le loro esigenze di stampa. Spiega quali sono i costi per questi articoli e mostra loro esempi di altri opuscoli e volantini. Confronta il valore e la qualità del tuo servizio di stampa con i lavori di stampa interni.
Sfoglia la proposta con loro. Racconta del tuo record lavorando con aziende simili alla loro. Metti in risalto come il business è migliorato per quelle aziende come risultato dei tuoi servizi di stampa. Spiega la scheda di analisi dei costi che mette in correlazione i tuoi servizi di stampa con nuovi clienti, contratti e profitti.
Mostra loro la pagina del listino prezzi che include i valori di risparmio che potrebbero riguardare il volume di acquisto o le offerte stagionali. Offri loro una varietà di contratti della durata di un mese, sei mesi o un anno. Mostra loro una varietà di opzioni di pagamento. Assicurati di includere uno sconto promozionale come allettamento introduttivo. Questo è particolarmente importante per le piccole imprese che sono molto probabilmente in difficoltà.
Mostra il foglio di confronto che documenta i prezzi dei tuoi concorrenti. Convinci che la tua azienda può offrire un prezzo migliore con un servizio personalizzato.
Richiedi il servizio di stampa della loro attività. Fagli firmare un contratto. Aiutali a compilare il loro primo ordine. Imposta il tempo di consegna e pianifica una riunione di follow-up per tenere traccia della loro soddisfazione.
Suggerimenti
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Vesti professionalmente. Sembrare un pessimo diminuisce le tue possibilità.
Sii amichevole senza essere stucchevole o condiscendente. Vuoi che la loro attività non sia un appuntamento.
Sii onesto e realizza ciò che prometti se vuoi creare una relazione duratura.
avvertimento
Non fare affermazioni che non puoi soddisfare.
Ricerca l'azienda prima della presentazione.
Tutto ciò che mostri deve trasudare professionalità o non otterrai la vendita.
