Il prezzo promozionale è molto popolare tra i rivenditori e può essere una strategia di grande successo quando l'obiettivo è attrarre nuovi clienti, secondo la ricerca condotta per la rivista "Marketing Science". Esistono molti orari e motivi appropriati per i prezzi promozionali, come i lanci di nuovi prodotti, i fattori competitivi e la protezione della quota di mercato attuale. I prezzi promozionali possono essere suddivisi in diversi tipi di programmi e ognuno ha i suoi vantaggi.
Sconto di acquisto corrente
Lo sconto di acquisto corrente in genere offre ai clienti denaro dal prezzo di acquisto. Questa è una tecnica comunemente usata che è facile da implementare, perché i potenziali clienti comprendono e rispondono ad esso. Alcuni dei vantaggi di questa strategia includono risultati immediati e misurabili. È anche facilmente modificabile per soddisfare le esigenze del segmento di marketing e può essere adattato per soddisfare le richieste dei clienti.
Futuro sconto d'acquisto
Lo sconto di acquisto futuro è una tecnica di prezzo promozionale simile all'attuale sconto di acquisto, ma offre lo sconto al prossimo acquisto del cliente. I vantaggi di questo tipo di strategia includono anche risultati facili da misurare e familiarità con i clienti. Altri vantaggi sono che incoraggia la fidelizzazione dei clienti a lungo termine e il ripetersi degli affari.
Promozione Cashback
Il prezzo promozionale Cashback richiede al cliente di pagare il prezzo pieno al momento dell'acquisto, ma dà loro denaro o controlla sconti. I vantaggi di questa strategia di prezzo sono numerosi. Il rivenditore ha diverse opzioni di sconto, compresa la scelta di offrire denaro o prodotti. I clienti rispondono a questo tipo di prezzo e possono acquistare articoli dalla loro fascia di prezzo originale a causa del rimborso.
Promozione del volume
Le promozioni di volume di solito offrono più prodotti allo stesso prezzo. Un esempio di questa promozione è "compra due pacchetti da 12 di soda per $ 10, o paghi $ 7 per uno". Incoraggiano i clienti a comprare più di quanto originariamente previsto e offrono loro più valore per i loro soldi. Questi tipi di promozioni possono anche incoraggiare il cambio di marca. Un altro vantaggio di questo tipo di strategia è che i concorrenti in genere non possono imitarli rapidamente.
Promozione di prodotti multipli
La promozione di più prodotti è una delle strategie più riconosciute nel mercato al dettaglio. È la strategia "compra uno, prendi due". Questa tecnica di prezzo promozionale offre gli stessi vantaggi della promozione del volume, ma senza i costosi requisiti di imballaggio. I clienti di solito rispondono bene a questo tipo di prezzi e possono differenziare il rivenditore dai suoi concorrenti.
