Fissare i prezzi del tuo prodotto in vendita non dovrebbe essere intrapreso come un ripensamento. Fattori come la vostra strategia aziendale complessiva e la posizione sul mercato dovrebbero essere presi seriamente in considerazione prima di mettere in vendita qualcosa. Non esiste un approccio one-size-fits-all ai prezzi e non si dovrebbe mai considerare il pricing fatto; è un processo che richiede un continuo perfezionamento in risposta alle condizioni del mercato.
Prezzi Premium
Alcune aziende si trovano con un prodotto o servizio univoco o forse anche un vantaggio competitivo superiore (ad esempio quando non esistono concorrenti o molto deboli). Questo tipo di condizioni di mercato potrebbe supportare i prezzi premium, il che significa semplicemente che il prezzo è superiore al normale se si trattava di un prodotto comune o il panorama brulicava di concorrenti. Per scoprire quanto sarà alto il prezzo del mercato, continua a salire fino a quando le vendite non scenderanno. Ad un certo punto, i tuoi clienti abituali ti faranno probabilmente sapere che stai per farti perdere il loro patrocinio.
Prezzi di penetrazione
L'opposto dei prezzi premium è il prezzo di penetrazione, il che significa che si imposta un prezzo artificialmente basso nelle prime fasi della propria attività per portare le persone attraverso la porta. Questo è un ottimo modo per penetrare rapidamente in un campo competitivo e costruire il riconoscimento dei nomi. A seconda di quanto siano profonde le tue tasche, potresti scegliere di valutare i tuoi prodotti a un livello di pareggio o anche di prendere una piccola perdita per far sì che la gente entri attraverso le porte. Una volta ottenuto un buon segmento di mercato, aumentare il prezzo a un livello redditizio.
Prezzi economici
Alcune aziende decidono di utilizzare i prezzi economici. Questo è un approccio senza fronzoli alle vendite. Se è possibile mantenere basse le spese di marketing e di produzione, questo modello supporta un prezzo inferiore. Buoni esempi di ciò sono i negozi di alimentari che portano la propria marca di prodotti di economia sullo scaffale accanto alla marca più costosa. Un sacco di persone optano per il marchio a basso prezzo solo perché è più economico.
Suggerimenti psicologici
Se hai mai notato come le aziende scelgono di valutare la maggior parte dei loro articoli per terminare in 0,99 o 0,95 centesimi, hai visto in azione la strategia del prezzo psicologico. Per il cervello umano subconscio, vediamo $ 6,99 come sostanzialmente inferiore a $ 7,00. Per il consumatore, può essere esasperato perché tutti sanno qual è il gioco, ma da qualche parte nelle pieghe della nostra materia grigia, vediamo la differenza tra questi due prezzi più di un solo centesimo. Secondo Small Business Trends, i clienti equivalgono al numero 9 con valore e 0 alla qualità. Ecco perché un pasto di hamburger di $ 4,99 sembra un ottimo affare e un pasto da $ 50 per bistecche ha un sapore come un milione di dollari.
