Dare una presentazione sulla tua strategia di prodotto non deve essere complicato. Tutto ciò che devi fare è descrivere in modo convincente in che modo il tuo prodotto o servizio soddisfa o supera le esigenze dei clienti. Fatelo descrivendo il prodotto, le sue caratteristiche di base e quindi eventuali vantaggi competitivi. Potrebbe essere necessario distinguere la propria offerta (magari basata su qualità e disponibilità) da qualsiasi altra.
Descrivere la strategia del prodotto
La tua presentazione dovrebbe descrivere la tua visione, l'obiettivo, il risultato desiderato e come riferirai sulla tua performance. Riduci al minimo le parole su qualsiasi immagine e includi grafici nitidi per accentuare il tuo messaggio verbale. Scrivi la tua presentazione per assicurarti di toccare tutti i punti importanti, ma non leggere i tuoi materiali. Trasmetti entusiasmo e fiducia nel futuro per il prodotto e la tua azienda.
Quando stai introducendo un nuovo articolo, la tua strategia è quella di conquistare il mercato e creare la domanda per il tuo prodotto. Se stai presentando una strategia su un prodotto esistente, potresti dover descrivere come intendi battere la concorrenza.
Spiega come rappresenti il tuo prodotto. Puoi commercializzare il tuo prodotto come l'articolo disponibile al minor costo. Oppure, puoi descriverlo come quello con più valore. La presentazione dovrebbe descrivere come ridurre il margine di un concorrente e creare opportunità per il proprio prodotto. Ciò potrebbe significare che differenzia il tuo prodotto da ciò che non ha (ad esempio, difetti nel prodotto di un concorrente) e cosa invece promuove. Potrebbe esserci una curva di apprendimento associata all'utilizzo del prodotto, quindi assicurati di indicare come intendi gestire questo aspetto. Se c'è un costo elevato iniziale, spiega i benefici a lungo termine e il ritorno sull'investimento.
Quindi, concentrati sul cliente. Descrivi come il tuo prodotto è utile in più settori, se possibile. Potresti essere in grado di ridefinire il cliente per questo tipo di prodotto con un posizionamento creativo. Descrivi i prodotti complementari e offri soluzioni complete quando possibile. Descrivi il feedback che hai ricevuto dai clienti attuali e forse dai clienti di un concorrente.
La tua strategia di presentazione ha più successo quando corrisponde alle condizioni attuali, riconosce la concorrenza e consente una crescita a lungo termine. Descrivi come risponderai alle condizioni fluttuanti. Adeguarsi a nuove circostanze può richiedere azioni correttive in fase di progettazione, sviluppo, produzione, marketing, vendite e assistenza. Ritrova la tua competenza aziendale e la tua forza nel gestire le sfide climatiche economiche, sociali e politiche.
Concludi la tua presentazione con una dichiarazione su come stabilisci la fedeltà al marchio. Il tuo pubblico dovrebbe andare via con una comprensione del tuo mercato di riferimento, affari e benefici. Quindi, ad esempio, il tuo visual finale potrebbe semplicemente fare una dichiarazione come "Per i professionisti impegnati, la nostra applicazione software produce report di spesa in metà del tempo di altri prodotti".
